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4月21-22日【深圳】《营销总监必备—互联网思维下的天网拓客落地系统》

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  • 开课时间:2016年04月21日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年04月22日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 韩老师
  • 课程编号:304562
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:159
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培训受众:

项目总经理、营销总监、营销副总、销售经理、策划经理、销售精英等。

课程收益:

1、万达、万科、碧桂园、中海、恒大、绿城、融创、世茂、绿地、佳兆业,十大地产名企营销案例深度解密!
2、教会你从六个维度全面、系统打造高效拓客团队。让你带着问题来,带着系统走。
3、十大拓客系统,20大拓客手段。全面、深入、系统、落地,拿去就用。让来访客户接连不停、销售业绩翻倍增涨。
4、国内首创房地产营销导图,让学习者通过一张图读懂营销的核心。它是销售人员赚钱的“寻宝图”,让你看到别人看不到的财富。

课程大纲:

课程特色:
1、听课程送免费项目诊断,理论实操无缝对接
2、课后一小时在线复习,连线导师、温故知新、答疑解惑
3、国内首度披露最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式!
第一章 颠覆的世界
一、我们处在“我毁灭你,与你无关的时代!
案例:
360VS瑞星
微信VS联通移动
余额宝VS银行
互联网时代带来的改变
改变人的生活方式
改变企业价值创造方式
三、标杆房企触网
1、万科:行业大佬率先触网
2、碧桂园:全面触“网” “电商”革命
1)售楼部搬上淘宝
2)九龙湾发起众筹
3)牵手电商大腕京东
4)“微游戏”促销
5)全民营销升级:“凤凰通”
6)搜索引擎巨头百度合作
案例:万科、远洋地产
房地产 众筹 互联网思维
第二章 销售冠军必知的互联网思维
1、什么是互联网思维?
2、互联网思维的本质。
3、互联网思维的独孤九剑。
4、互联网思维误区。
5、移动互联网思维。
6、移动互联网思维十大法则
第三章 互联网思维下地产营销顶层设计
一、互联网思维下地产企业文化变革
一个没有文化的企业,就像没有灵魂的人。
企业文化新定义
企业再定义:企业平台化。
员工再定义:人人创客化。
领导再定义:去官职化。
用户再定义:用户资源化。
案例:
万科、阿里巴巴、华为的企业文化。
三、、互联网思维下地产企业组织变革
1、组织结构四要素:
平台化、扁平化、网络化、无边界
2、传统企业组织架构优劣势分析
3、组织结构高效变革
案例
地产名企优秀项目营销组织架构
1)中海地产营销部组织结构 2)融创地产营销部组织结构
3)碧桂园地产营销部组织结构 4)恒大地产营销部组织结构
2、空港家园•阿米巴拓客实战分析
3、海尔\"人单合一\"管理模式 人人都是CEO
4、阿米巴经营模式 培养内部企业家
5、韩都衣舍经营模式研究与借鉴
三、互联网思维下地产企业人力变革
1、招人原则
2、用人原则
3、任命原则
四 互联网思维下地产企业激励机制
1、全面报酬激励体系
案例:阿米巴全面薪酬体系分析
2、自主经营的分配机制
3、个人激励系统设计
案例:海尔“人单酬”激励体系借鉴
互动讨论:
房地产营销激励机制思考?
五 互联网思维下地产企业管控机制
1、三预机制
2、竞拍机制
3、PK对赌机制
4、自动淘汰机制
5、拓客管理模式设计
6、后台保障机制
案例:
海尔集团管理模式借鉴
六 互联网思维下地产企业营销变革
营销方式变革
2、沟通方式变革
3、客户定义变革
4、销售时空变革
案例:
中海地产华山珑城项目热销案例分析
天网拓客落地系统
一、房地产直效营销导图
1、精准定位 2、多管引流
3、贡献价值 4、催眠成交
5、优化关系 6、终身价值
二、客户地图编制
客户地图编制目的
客户地图五大属性
客户地图八大依据
客户地图编制要点
客户地图编制要求
三、全员营销
1、全员营销定义
2、全员营销六个方面
案例:
全员营销服务理念应用
全员营销角色理念应用
3、全员营销管理体系
1)战略高度 2)企业文化 3)组织结构
4)管理制度 5)激励机制 6)指标体系
7)执行计划
案例:
1、永泰地产全员营销案例分析
2、碧桂园营销解密
四、关系营销
1、关系分类
2、管理机制
3、激励机制
4、2235拓客法
1)空间变银行技巧
2)手机变成提款机技巧
3)拓客神器
研讨:
画出自己的人脉圈
案例
融创地产营销解码
五、圈层营销
1、圈层营销定义
2、操作策略
3、操作原则
4、操作对象
5、实施步骤
6、饭局营销
案例:
世茂领袖定制家宴 世茂业主生日宴
六、渠道营销
一、渠道营销分类:
中介联动
分销机构
1)分销商操作要点
2)分销策略制定
3、电话CALL客
1) 客户名单 2) CALL客准备 3)话术模板设计
4)Call客计划安排 5)人员安排 6)岗前培训与考核
7)Call客过程管控 8)结果反馈 9)客户跟踪
10)奖惩机制 11)CALL客的核心秘诀
4、外展场
1)外展点操作要点
2)选址租赁
3)招标布展
4)销售道具筹备
5)外展点开放及管理
6) 外展点区域派单
5、派单
1)派单目的 2)编制拓客地图 3)市场调研,情报收集
4)派单最佳时间安排 5)落实资源、确定计划 6)派单拓客目标制定
7)派单拓客计划分解 8)人员架构及职责 9)拓客人员工作职责
10)派单人员招聘 11)人员培训 12)管控制度
13)派单模式选择 14)派单模式选择 15)派单效果总结
16)考核机制 17)薪资激励机制 18)业绩确认
19)物料管理 20)派单成功秘诀 21)费用管控
案例:
佳兆业广场舞拓客案例解析
七、大客户营销
1、执行步骤
2、大客户团购标准动作要点
3、团购客户意向装户
4、团购优惠
5、团购认筹
案例
万达文化旅游城营销拓展操作手册
八、联盟营销
1、联盟营销条件
2、联盟营销实施步骤
案例
恒大地产营销解码
九、跨界营销
1、跨界营销条件
2、跨界营销实施步骤
3、跨界营销分类
案例:
世茂房地产跨国销售
2、红星美凯龙平台资源链
3、星河湾的跨界模式
十、电商营销
传统媒介电商
渠道电商
平台电商
电台电商
电视电视
案例:永泰地产电台销售案例解析
十一、全民营销
1、全民营销定义
2、全民营销五要素
3、全民营销三模式
4、全民营销系统
1)系统平台 2)目标计划 3)人员配置 4)叛客标准
5)执行流程 6)管理制度 7)佣金标准 8)激励机制
9)客户服务
案例:
绿城全民经纪人模式
十二、老客户营销
1、老客户分类
2、老客户维护目的
3、意向客户维护
4、业主维护
第四章、 颠覆式创新的销售模式解析
1、分时度假销售模式
2、健康旅居销售模式
3、享老地产“众筹 分时度假”模式
4、购房款全返销售模式
项目诊断
本次课题提供课后项目诊断服务;课程结束后,导师可受邀深入项目或企业,实地考察调研,结合本次课程内容,给出诊断结果及改进方案。真正做到即时学习即刻落地。

主题沙龙
由赢房中国发起,参课学员自愿报名参加。本次沙龙将会安排本次课程主讲导师为参加学员所带项目一一诊断并发起主题讨论。结合本次课程内容为学员们提供更深层次的学习与更落地的讨论。报名费:200元/人
课后一小时
本次课程提供“课后一小时”在线复习与诊断服务:在课程结束后一周内,主讲导师将在“赢房在线”上进行课后一小时答疑解惑,为学员解决学员在两天学习过程中未能解决之疑惑与针对学员自身项目进行在线诊断。参加方法:1、登陆赢房在线,2、找到相应直播课堂,3、输入验证码进入课堂。

课程说明
【主办单位】广州赢房房地产咨询有限公司
【培训费用】¥3800元/人, 费用包含:学习费、资料费、场地费、咖啡
【备注说明】会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理

培训师介绍:

 
工作资历13年一线品牌地产名企营销操盘经验。曾任职世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总。拥有5年房地产营销讲师经历。始终战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。目前正在操盘的代理和顾问项目十几个。IHNMA国际认证催眠师,NLP(身心语言程序学)国际专业执行师。
操盘项目
操作项目类型:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。部分项目一览:哈尔滨世茂滨江新城、沈阳世茂五里河、沈阳世茂诺丁山、哈尔滨万达文化旅游城、佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。

本课程名称: 4月21-22日【深圳】《营销总监必备—互联网思维下的天网拓客落地系统》

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