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培训受众:

企业全体人员及相关人员。

课程大纲:

商务谈判

培训目标：
1.理解谈判、训练双赢思维；
2.掌握精细化谈判准备技巧；
3.学会沟通及谈判策略；
4.学会价格谈判及谈判成交；
5.掌握专业谈判高手的谈判技能。

认证费用：
高级600元/人
(参加认证的学员须交纳此费用，不参加认证的学员无须交纳)
【备注】
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<中国管理科学研
究院>>颁发<<市场营销师>>证书；
2. 凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片。

课程大纲：
一、什么是成功的商务谈判
1.谈判的基本概念
2.商务谈判的特点
3.谈判的三个层面
4.双赢的态度和结果

二、商务谈判的八大要素

三、商务谈判的准备流程
1.谈判过程的三步骤
2.谈判的准备
3.广泛搜集信息
4.谈判目标设立
5.确立谈判项目
6.确定优先顺序

四、商务谈判的策略制定
1.外部因素影响
2.谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略

五、商务谈判的实施
1.谈判的实施
2.关键谈判步骤RUSE
3.谈判的跟进

六、如何突谈判的僵局
1.职业采购的谈判原则和采购哲学
2.谈判的四项法则
3.如何面对拒绝压力、如何突破谈判僵局

培训师介绍：

周老师介绍：
　复旦大学、清华大学继续教育学院、中国人民大学培训学院客座讲师；南京大学商学院、南京中医药大学经济贸易管理学院、中山大学及西南交通大学客座讲师；美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师。
　周老师曾任西安杨森医院销售明星，销售主管，地区经理，培训经理。在西安杨森的业务拓展及医院客户开发中积累了丰富的经验，所辖区域业务飞速增长；在员工培训方面成绩突出，是杨森最受学员欢迎的培训师，培训了大批销售及管理精英。后出任美国惠氏白宫制药公司全国培训经理，为惠氏打造了培训体系；创建了地区销售经理，销售主管，和医药代表的“阶梯式系列培训课程”；培养了多名成功的主管和销售明星，使员工素质及实战技能显著提高。培训的专家----参加过香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院、香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训。

本课程名称： 商务谈判

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