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企业销售业务的财务管理

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  • 开课时间:2016年05月23日 09:00 周一 查找最新
  • 结束时间:2016年05月23日 17:00 周一
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 孙老师
  • 课程编号:304959
  • 课程分类:财务管理
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培训受众:

本课程主要针对企业总经理、副总经理,驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员

课程大纲:

?区域财务管理的基本要素
o卢卡?帕乔利密码
o如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
o驻外财务处理好如当地政府机关的关系
o驻外财务沟通
o驻外财务如何与其他部门协调
o驻外财务如何承接总部战略
o刺猬理论
o高效的工作
?区域财务预算管理
o企业为什么要进行全面预算管理与控制?
o什么是有效地控制
o预算是不是一种有效地控制?
o全面预算管理到底能给企业带来什么?
o预算的重要性和原则
o每个部门、每位员工和预算的关系:全员参与
o怎样编制预算
o预算的跟踪与控制:事前、事中、事后
o利用预算控制成本费用的关键点
o预算的执行与绩效评价
o预算案例—某知名企业的预算管理
?区域应收账款管理
o应收账款管理制度与流程
o收款流程
o争议发现及解决流程
o如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
o应收款的持有规模是否合理?
o应收账款管理的关键指标
o坏账准备金及冲销制度
?区域客户资信管理
o建立规范的客户档案库
o收集客户信息的渠道和方法
o客户关系管理
o客户信用管理
oABCD客户分类管理
o合同评审
o客户信用评定---目标客户与目标市场
o客户信用账期和信用额度管控
o应收账款控制与绩效考核
o识别客户风险的方法
o“5C”原则
o“5W”原则
o“CAMEL”原则
o各原则在不同经济环境下的应用
o及时更新客户信息
?驻外风险防范与内部控制
o销售环节的管控
o运营费用管理
o商务费用的管控
o资金管理
o收支两条线
o财务集约化管控
o资产管理
o存货管理
o驻外财务案例解析
?总结

培训师介绍:

 
孙老师
曾任海尔大学高级讲师、海尔财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位;见证海尔管理15年的创新历程,具有丰富管理实战经验。
孙老师授课风格: 实战、实用、实效,引发学员互动思考、积极参与到课堂中来,使学员保持好问、好学、好参与,让学员在学中有悟,悟中理解,实践落地。
孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括:淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业;

本课程名称: 企业销售业务的财务管理

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