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客户拓展策略与专业销售技巧

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  • 开课时间:2016年05月14日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年05月15日 17:00
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 付遥
  • 课程编号:305846
  • 课程分类:客户服务
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  • 收藏 人气:37
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培训受众:

全员

课程大纲:

课程大纲:

一、什么是销售漏斗

销售漏斗的原理

销售漏斗报表的设计

销售漏斗指标的计算

二、销售目标的制定

经典营销理论与绩效目标

利润导向的经营模式与新的绩效目标

客户细分的方法

按照攻守模型细分绩效目标

三、销售目标的分解和颜色管理

销售目标和销售现状分析

销售漏斗报表检查及制定下一步行动

绿黄红黑四类员工的分类方法及辅导策略

四、销售例会和辅导

积极的辅导方式

辅导的四个步骤

五、销售过程管理

如何设置平衡计分卡中过程性指标

改进流程的意义,步骤和方法

主要的销售模式下的销售流程

六、激励

四种常见销售模式下的能力模型

能力的评估方法

能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法

七、工具和表格

培训师介绍:

 
讲师介绍:付遥

组著名实战派营销专家

八年IBM和戴尔销售和管理经验,曾经获得IBM的Hundred Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励

十三年培训和咨询经验,

服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授

著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可

专业背景,付遥先生:北京倍腾企业顾问公司资深顾问,财智2003中国十大杰出管理培训师之一,美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。



本课程名称: 客户拓展策略与专业销售技巧

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