供应商的评估与选择

总经理、采购总监、物流总监、制造与零售业采购与供应链专业人士

该课程将向您介绍如何评价供货商以使他们成为您公司不同的商业合作伙伴的候选者。与潜在的最佳供货商合作，对一个企业，特别是当该企业所购买的物品对企业的运营具有决定性作用或物品本身存在严重的供给风险和支出问题的时候显得至关重要。懂得如何辨别该类供货商和判定他们与贵公司开展业务的相关能力和积极程度将成为您奠定一个发展长期的，具有建设性的供货商合作关系的基础。

由耀坤中心签章、讲师签字的中英文对照专业证书

单元一 概述

1.1 供应商评价的重要性与时机选择
A：描述在何时需要进行供应商评价
B：供应商评价的重要性
1.2 本模块包含的内容

单元二 供应商评价框架

2.1 引言
2.2 供应商评价的过程
A：供应评价的前期基础准备
B：供应商评价步骤
C：采购项目的类别与供应策略
2.3 采购项目定位
A：采购项目重要性影响因素：采购项目的年支出水平、供应机会/风险
B：供应定位模型、四种类型的采购项目
C：关键型采购项目
2.4 与供应商之间可能建立的关系类型
A：供应商-采购商关系
B：现货采购、无定额合同、合资企业、内部供应
C：定期采购、定额合同、合伙关系
2.5 供应商评价的基本模型
B：绩效方程式、供应商评价的基本模型-能力与积极性组合
C：供应商能力的定量分析、供应商积极性的定性分析

单元三 潜在供应商评价标准

3.1 引言
3.2 理想的“供应商资料表”
A：供应商未来的质量能力、对产品及服务质量能力提高的态度；评价供应商满足企业采购要求的积极性；供应商的总体信誉、供应商与企业的相容性；
B：供应商评价的主要标准：供应质量、可获得性、供应商响应和成本目标；标准产品、非标准产品的供应商的质量能力；供应可获得性能力、未来供应可获得性能力；一般提前期、供应保障；响应能力；供应成本的能力、供应成本的未来能力、对供应成本降低的态度；
C：某企业供应商资料表中的质量标准、可获得性、供应商响应、供应成本和供应商综合能力
3.3 不同类型的采购项目选择评价标准
A：日常型采购项目的供应战略
B：日常采购项目供应商的评价标准、杠杆型的采购项目的供应战略、瓶颈型采购项目的供应战略、关键型采购项目的供应战略；
C：日常采购项目供应商的评价；评价定期合同、即期采购供应商适用性的标准；瓶颈型采购项目供应商的评价；关键型采购项目供应商的评价标准；

单元四 积极性评价模型

4.1 引言
4.2 供应商感知模型
B：供应商感知模型、企业的业务对供应商的价值、公司对供应商的吸引力水平；
C：企业采购支出在供应商营业额所占比例分析、企业公司业务对供应商的吸引力分析；
4.3 供应商总体积极性水平
A：供应商感知模型：供应商定位；
4.4供应商位置的含义
B：供应商感知模型的四个象限；采购项目类型与供应商看法之间的关系；
C：供应商感知模型的四个象限的应用分析；不同种类采购项目所需的供应商积极性应用分析；
4.5 评定供应的总体积极性等级
B：供应商感知模型：评定综合等级
C：评定供应的总体积极性等级应用分析
4.6 一个值得注意的问题
A：有时供应商的行为方式与模型显示的并不一样

单元五 供应商识别、筛选与调查

5.1 引言
5.2供应商识别
A：供应商识别方法
C：等待与观望法、诱惑与观望法、寻找与发现法
5.3 供应商筛选
A：供应商筛选的目的
B：供应商筛选标准
C：供应商筛选
5.4 供应商调查
B：供应商识别使用的主要信息源、评价供应商能力和积极性的的信息源；
C：供应商调查、供应商调查问卷、供应商证明人资料获取

单元六 设定权重与评定等级

6.1 引言
6.2设定供应商能力评价标准的权重
A：供应目标―设定评价标准权重的基础
B：确定权重
6.3 评定潜在供应商能力的等级
B：确定评价类别的值域和分值；利用评价标准和分值来评定供应商的能力等级；
C：各种采购物品评价指标的值域、分值及供应商的能力等级的确定；
6.4 将能力等级与积极性等级综合在一起
B：评定供应商的等级：能力与积极性；
C：供应商能力与积极性综合后的评价；

单元七 供应商财务状况评价

7.1 引言
7.2财务报表
A：资产负债表、损益表
C：理解财务报表各指标的含义
7.3 财务比率
B：供应商利润比率的计算、供应商偿债比率的计算
C：根据利润比率、偿债比率计算结果，对供应商进行分析
7.4 结论

单元八 后续工作

8.1 引言
8.2供应商SWTO分析
B：SWTO分析
C：SWTO分析应用
8.3 供应商分类
A：供应商分类
8.4 记录供应商的信息
A：供应商评价过程的记录
B：供应商数据的手工记录系统与计算机记录系统的对比
C：供应商数据的计算机记录系统操作
8.5供应商评价结果反馈
B：供应商评价结果的双向反馈
C：供应商评价结果反馈时要点
8.6进一步提高与激发
A：提高供应的能力、激发供应商的积极性
8.7更新供应风险评价
B：在供应定位模型上重新评价供应风险
C：重新评价供应风险

学员同时可以选择参加参观及旅游活动：海尔集团、海信集团、青啤集团、青岛港集团、葡萄酒庄园、招商保税物流园区等参观活动，以及青岛市内海滨风情一日游、青岛崂山1-2日游、青岛开发区1-2日游和烟台、蓬莱、威海一日游等项目

MR.CUI：中国物流与采购联合会注册采购师职业资格认证高级培训师、ITC及中国物流与采购联合会聘任采购专业培训师、英国皇家国际物流（ILT）认证培训师、条码技术职业资格认证培训师。
融合中西方文化和授课方式，秉持学必须以致用之坚强信念，结合多年高校教学及长期培训经验，听取学习近百位专家、顾问、讲师之精彩，理工与人文广博知识相融合，融会贯通用理论点拨、案例分析、互动、分享、启发思考，使教学双方在相对愉快的氛围轻松共同获得提高。
曾服务企业包括：安普泰科、海尔集团、青啤集团、罗地亚、格林玛特、骑士玻璃、伏科太阳能、海信集团、青岛港、四方机厂、欧美集团、中国银行、光大银行、上汽通用五菱、金王集团、马士基集装箱、德瑞皮革、莱茵化学、嘉里植物油、中集冷箱、烟台氨纶、中集集装箱、正大食品、安迈铝业、阿尔斯通、希杰食品等