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采购成本分析与谈判策略

质量保证
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  • 开课时间:2016年05月19日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年05月20日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 专家
  • 课程编号:307899
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购总监、采购经理、采购主管、专员 课程信息: 收益 √能够说

课程大纲:

收益
√能够说出供应商报价、成本分解方法
√能够理解基于数据分析制定正确的降价策略
√能够应用谈判技能,制定谈判战略以及掌控谈判现场
大纲
第一模块:报价及成本分析基本概念解析
√采购过程中的常见价格概念,采购价格、总拥有成本、落地价、FOB/CIF等
√CAPEX资本性支出/ OPEX运营成本
√BOM成本,制造成本,管理费
√可变成本,固定成本
√直接成本,间接成本
第二模块:供应商价格制定方法
√成本加成法
√市场结构定价法
√需求不确定情况下的价格制定方法
√数量折扣/返点价格机制
第三模块:报价分析,寻找降本机会
√成本结构分解,及横向比对
√成本结构精细化,及寻找隐藏利润
√价值分析与价值工程
√特定参数/价格模型法
√与历史价格比较
√与基准性价格比较
第四模块:如何与供应商定价规避价格风险
√固定价格法,变动价格法
√价格指数法,公式法
√市场投机法,市场联动法
√合同中的价格条款
√单价合同,成本加酬金合同
第五模块:基于不同模式的购买策略
√即期购买,超前购买,套期保值
√产品生命周期与成本管理,导入期(Introduction),成长期(Growth),成熟期(Maturity),衰退期(Decline)
√战略供应商,杠杆供应商,瓶颈供应商,一般供应商购买策略
第六模块:品类降本策略
√支出分析,寻找降本潜能
√供应商队伍优化
√品类合并及替代
√价值分析与价值工程
√增加竞争,多方询价
√降低成本,保护利润
第七模块:谈判概述
√“赢在谈判”之解读,何为赢?一起赢才是真的赢
√谈判利益相关者之诉求及平衡,谈判者非万能,但又不能说不行
√获得授权。授权并非总是清晰
√对手还是伙伴?
√成功的谈判是什么?
√谈判的起点在哪里?
第八模块:谈判Power哪里来?
√形势、信息、智慧
√如何获取Power
√Power运用有序,方能攻守兼备
√运用得当,防止滥用
第九模块:谈判目标设定
√信息收集:价格及成本信息,宏观经济及行业市场调研,供应商战略及当前业务分析…
√SWOT分析
√设定谈判目标及次优目标(BATNA ),底线
第十模块:谈判策略制定
√设定目标,建立团队,定义角色,确定策略次序
√团队组建,利益相关者与最佳帮手的组合
√时机及地点的选择
√角色策略,分工合作,支持又斡旋,决策人策略
√喊价策略,出牌顺序,以及让步策略
第十一模块:谈判过程中常见战术手段
√软式谈判 (友好型谈判、关系型谈判)
√硬式谈判(立场型谈判)
√原则式谈判(价值型谈判)
√制造压力,故意泄露信息
第十二模块:谈判过程中有益原则
√控制情绪,人事分离
√就事论事,基于数据
√引导进程,水到渠成
第十三模块:谈判桌之外的谈判是什么?
√识别谈判对手个体的诉求
√巧妙试探对方谈判底线
√创新性方案弥补双方过大的差距
第十四模块:练习及角色扮演
√规划谈判,制定策略
√谈判实战演练,赢在战术
讲师介绍:张老师
√16年专注于采购与供应链管理工作,其中6年在企业负责一线采购,10年为跨国及本土明星企业进行采购管理的咨询辅导工作
√曾任中国北车车辆制造项目经理、曾为70多家跨国公司以及本土明星企业进行采购管理的咨询工作,主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域
√著作《互联网+制造,发现工业4.0时代微蓝海》长期排名管理类畅销榜榜首

本课程名称: 采购成本分析与谈判策略

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