降低采购成本及供应商谈判技巧

：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
▲采购管理的KPI指标有哪些？
▲各种采购管理的目标差异
▲采购成本的学习曲线
▲采购实物与采购服务的顺序区别
▲为什么采购成本越来越敏感？
▲采购成本管理的方法有哪些？
▲套期保值
▲如何做好采购供应商的管理？
▲完整的采购管理体系
第二讲：如何编制采购成本预算？
▲公司财务预算的五大内容
▲费用预算的四套方法
▲如何控制运作性采购的固定预算
▲零基预算与增量预算
▲什么是概率预算
▲影响采购预算准确性的六大因素
▲公司如何设定采购预算的考核目标
▲什么是多品复合预算？
▲如何获取行情价格信息？
▲网络搜索的四大途径
▲如何提高百度等搜索的效率？
▲什么是系统性搜索
▲什么是垂直搜索
▲采购职场论坛
▲B to B 网站一览表
▲有效利用价格预测的专业网站
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
▲采购的权力有多大？
▲如何让各部门配合
▲如何避免不必要的采购成本？
▲案例分析
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
▲产品价格是怎样定出来的？
▲什么是行情定价法?
▲什么是价值定价法？
▲价值定价法如何定价
▲成本定价法如何定价
▲什么是边际成本定价法
▲什么是变动成本与固定成本
▲什么是边际贡献
▲边际成本定价法对采购的启发
▲什么是目标收益定价法
▲目标收益定价法的采购启发
▲企业类型不同对成本定价法的影响
▲生产厂家的四种供应链类型
▲四种供应链类型的定价
▲代工企业的成本定价法
▲代工企业成本定价法的采购要点
▲什么是“按生产时间分摊”?
▲商贸型企业的定价特点
▲商贸型商品的五大分类
▲商贸产品分类的采购启
第二节：如何分析供应商的报价？
▲供应商的两种报价形式
▲消耗性产品成本明细表
▲资产性产品成本明细表
▲资产型采购的三种形式
▲为什么我们租而不买？
▲可租赁的领域
▲为什么要外包？
▲服务性供应商如何报价
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
▲各种谈判的比较
▲立场性谈判与利益性谈判的比较
▲何为“公平”
▲何为双赢
▲采购谈判的KPI指标有哪些
▲采购谈判的基本流程
▲哪些因素对我的谈判能力影响较大
▲性格的四种类型
▲性格的组合特征
▲性格与职业
▲性格的匹配性
▲性格与谈判
▲您最容易和最不容易相处的谈判对手
▲四种谈判对手的特点有哪些
▲如何克服自身的弱点
第六讲：如何制定谈判的计划？
▲即兴性谈判与计划性谈判
▲制定谈判计划的七大步骤
▲第一步：双方意向的明确
▲第二步：双方差异的分析
▲第三步：各项分歧的重要性评分
▲第四步：设定各项分歧的谈判目标
▲第五步：各谈判目标的策略定性
▲第六步：谈判方式的确定
▲第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
▲开场开得如何
▲整个谈判的掌控如何
▲哪种砍价方式更好
▲哪种谈判形式容易出问题
▲如何做好电话谈判
▲为什么我方会弱势？
▲我方为弱势怎么谈
▲什么是分阶段蚕食
▲分阶段蚕食的策略步骤
▲如何提升说服力
▲第三方的参考依据
▲如何提高谈判时的沟通实效
▲我们会问问题吗
▲如何问问题吗
▲反驳对方的几种方式
▲沟通的禁忌
▲对方忽悠我怎么谈
▲如何挽回失误（失口）
▲出现僵局怎么谈
▲谈判结束时怎么办
▲如何与不同的对象谈判
▲采购谈判的‘降龙十九掌’
▲第一：试探计
▲第二：声东击西计
▲第三：强人所难计
▲第四：换位思考计
▲第五：巧立名目计
▲第六：先轻后重计
▲第七：档箭牌计
▲第八：顺手牵羊计
▲第九：激将计
▲第十：限定选择计
▲第十一：人情计
▲第十二：小圈密谈计
▲第十三：奉送选择权计
▲第十四：以静制动计
▲第十五：车轮计
▲第十六：挤牙膏计
▲第十七：欲擒故纵计
▲第十八：告将计
▲第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
▲我们为什么要备库存
▲库存过高的缺点有哪些
▲财务管理的三张表
▲占用大量资金的后果
▲企业老总对库存管理的要求有哪些
▲衡量库存是否积压的指标有哪些
▲库存周转率的几种算法
▲如何计算某单品在单库的周转率
▲如何计算公司总库存的周转率
▲造成公司总库存缓慢的因素有哪些
▲库存周转率太快的缺点
第二节：如何合理设置安全库存？
▲什么是安全库存
▲决定安全库存量的两大要素
▲安全库存因子与库存服务水平的关系表
▲如何计算安全库存管理现状值
▲如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
▲什么是标准差
▲什么是正态分布
▲计算标准差的作用
▲标准差的计算
▲如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
▲怎样推算不能缺货时的安全库存量
▲如何减少安全库存量
▲影响安全库存设置的因素
▲如何设定安全库存量
▲如何判断安全库存设定的合理性
第三节：如何做好JIT供应管理？
▲什么是JIT供应管理
▲什么是“零库存管理”
▲JIT供应的三种类型
▲JIT供应对双方的利与弊
▲如何有效实施JIT供应方式
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
▲企业采购与政府采购的区别
▲政府采购的管理对象
▲政府采购的五种形式
▲什么叫“邀标”
▲什么情况下应该采用招投标
▲不同采购的招标特点
▲如何实施邀请招投标
▲如何准备招标文件
▲评标方法有哪些
▲某公司的评标案例
▲第二步：计算平均报价值
▲第三步：计算商务标得分
▲第四步：计算综合评分值
▲如何评定技术标
▲招投标方式的分类
▲暗标与明标的比较
▲招标的几种形式
▲什么是串通投标罪？特征有哪些
▲如何破解参标者的‘不轨’
▲如何保持投标商的积极性
▲招标实践中的几个问题
▲投标保证金与履约保证金
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张仲豪毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历 Career：广州市长丰企业有限公司总经理Guangzhou Changfeng Ltd.,——General Manager广州亿翼物流配送有限公司副总经理Guangzhou Yiyi Distribution Ltd.,——Deputy General Manager美国美赞臣广州有限公司总监Mead Johnson (Guangzhou) Ltd.,——Director英国联合饼干中国有限公司经理British United Biscuit Ltd.,——Manager亨氏（中国）有限公司主任H.J.Heinz ( China) Ltd.,——Supervisor
张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业
张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；捷高科技…