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5月27-29日【成都】《房地产2.0时代—房地产全营销决策体系实战工作坊暨万科项目实地环境考察 定位 策划 方案落地实施沙盘模拟演练》

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  • 开课时间:2016年05月27日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年05月29日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:成都市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:310197
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

1、运营目标难以实现、后期产品尚有调整空间的项目
2、高地价项目
3、片区竞争激烈的项目
4、销售压力巨大的项目
5、有专职团队且专业性更需提升的公司

课程收益:

1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
3、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
5、与资深团队共同工作,深度交流
6、团队成长、智慧成长

课程大纲:

第一个主题:项目定位
参考万科七对眼睛的工作模式
万科七对眼睛:
七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具,通过各专业打乒乓球,综合考虑逐步解决,以客户为沟通语言,共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
1、七对眼睛工作思路:
(1)我们的客户是谁?
(2)目标客户需要什么样的产品?
(3)精准的产品定位
2、七对眼睛工作方法:总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发,以客户为沟通语言,每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献,七对眼睛打乒乓球式的设计过程,最终形成精准的项目定位及产品方案
七对眼睛升级版:2 7
第二个主题:营销策略
参考万科回归市场和客户的工作模式
万科回归市场和客户的工作模式:
团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况,项目是否选择了合适的细分客户群体,同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配,销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具,回归市场,回归客户,诊断项目问题,提出对策方案。
万科回归市场和客户的工作模式升级版:“2 5”回归市场和客户
工作坊步骤
工作坊公开课的形式:每次以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
工作坊内训的形式:以自己企业的实际项目作为案例,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
步骤一:项目资料收集
1、开课前一周之前,提供学员团队按照公司定位的思路,提供项目、市场及客户基础资料,以供老师提前熟悉项目所处市场及客户基本情况;并将资料提前三天发给参加学习的所有学员,提前了解项目背景
步骤二:项目考察与沟通(第一天上午)
1、老师与学员一起共同实地考察项目地块、周边市场、典型客户
主要考察三个项目,属于同一区域,项目特点不一样。请大家提前了解项目概况
项目一:成都世茂城
项目二:华润国际社区
项目三:凯德卓锦万黛
2、学员团队交底项目运营目标(利润、速度要求等),提出项目面临问题,及当前的解决方向思路;
步骤三:项目定位决策方法培训(第一天下午 14:00—17:00)
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤四:各小组进行项目定位方案制定及探讨(第一天晚上 18:00—22:00)
1、各小组学员团队根据项目背景资料,按照指导老师的要求整理基础资料,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目定位方案
2、方案研讨与点评
(1)各小组进行方案汇报
(2)老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定最终方案
(3)定位思路分享,分析方法工具分享
步骤五:项目销售提升策略决策方法培训(第二天上午8:30—10:30)
老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤六:各小组进行项目销售提升策略方案制定(第二天上午 10:30—12:30)
各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目销售提升方案;
步骤七:各小组进行项目销售提升方案探讨(第二天下午 13:30—16:30)
1、各小组进行方案汇报
2、老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞,确定最终方案
3、销售策略思路分享,分析方法工具分享
步骤八:热销楼盘考察:(第三天上午)(第三天下午自由活动或者返程)
项目一:麓湖生态城(豪宅原创产品 极致体验)
项目二:新世纪环球中心(全球最大单体,旅游驱动型购物中心)

培训师介绍:

 
曾老师:任职机构:曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作,现为房地产营销公司合伙人,房地产行业十余年营销工作经验,为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长:丰富的房地产营销管理经验,从项目、公司层面的营销管理,到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等,实践与理论完整结合;有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验,视野开阔。
同时配有2名专业成员作为助教,协助老师辅导各小组的工作。

本课程名称: 5月27-29日【成都】《房地产2.0时代—房地产全营销决策体系实战工作坊暨万科项目实地环境考察 定位 策划 方案落地实施沙盘模拟演练》

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