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培训受众:

市场总监、销售总监、销售经理、销售代表等

课程收益:

在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”，其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……
本课程的意义在于培训老师从培训内容、培训方式、培训绩效标准都区别于一般意义上的销售技巧课程。

课程大纲:

第一章职业的智慧（职业心智）
? 心智：愿不愿―人不对事就不对
? 知识：懂不懂――专业就是一针见血
? 技巧：会不会―打蚊子需会大炮
第二章营销的智慧（营销心智）
? 苍老的思维――生产、产品、推销观念
? 营销的思维――以客户为中心
第三章顶尖销售六步曲（技能技巧）
? 步骤二：接触拜访――一见就要如故
? 步骤三：探寻需求――掏光客户内心
? 步骤四：呈现方案――挑起客户欲望
? 步骤五：异议处理――化解客户飞刀
? 步骤六：谈判促成――踢好临门一脚
尾声教&练问&答

培训师介绍：

李力刚：东方视野特聘高级讲师，销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有八年销售（管理）经验兼四年培训经验；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师，现任：北京时代光华特聘高级讲师、前沿讲座特聘专家、北大经济学院企业家班特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、阿里巴巴网上直播战略合作讲师、中华培训网高级讲师、前程无忧（51JOB）培训高级讲师、智联招聘特聘高级讲师、西部经理学院高级讲师、中华企管培训网、财智管理培训网、中国培训师大联盟等多家培训机构特邀讲师。资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。

本课程名称： 顶尖销售实战

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