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全脑销售技巧

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  • 开课时间:2016年09月01日 09:00 周四(授课中)
  • 结束时间:2017年09月01日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 还差6人即开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 朱宏强 Jason Zhu
  • 课程编号:313110
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

 市场、销售、客户服务类从业人员
 创业者、经营者

课程收益:

 深入理解成功销售的要点、复杂项目销售等知识点,从销售的完整流程出发,给出每一环节的关键与对应方法。
 通过HBDI®赫曼全脑优势衍生的“全脑沟通模型”、“全脑思维环走模型”揭示客户内心所想,提升销售成功率。
 给出提升复杂项目销售成功的解决方案。
 以行动学习的方式将所有内容融会贯通根植于学员内心,帮助学员快速将所学运用于日常工作。

课程大纲:

1. 知己知彼
2. 全脑博弈
销售过程就是销售人员与客户之间的大脑交流和博弈的过程。
3. 全脑应用——以终为始

­ 以终为始
­ 瞄准靶心(右脑构想、左脑定量)
­ 识别客户角色和客户管理策略

4. 全脑应用——推进进程

­ 从战略到战术的指定
­ 销售进程的监控

5. 全脑模应用——灵活风格

­ 四种沟通风格解析
­ 权变和变通思维方式

6. 全脑应用——项目演练
通过英国顶尖的RSVP体验式行动学习工具实现。

培训师介绍:

 
16年世界500强欧洲电信公司和美国著名IT软件公司的工作经验,具有独立领导实施大型项目、处理复杂项目的实务经验,企业项目管理制度建设和销售项目管理的丰富实战经验;能够结合多家跨国企业的职业经历,对项目环境下的管理和团队的沟通以及冲突管理进行培训和指导。

本课程名称: 全脑销售技巧

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