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培训受众:

 市场、销售、客户服务类从业人员
 创业者、经营者

课程收益:

 深入理解成功销售的要点、复杂项目销售等知识点，从销售的完整流程出发，给出每一环节的关键与对应方法。
 通过HBDI®赫曼全脑优势衍生的“全脑沟通模型”、“全脑思维环走模型”揭示客户内心所想，提升销售成功率。
 给出提升复杂项目销售成功的解决方案。
 以行动学习的方式将所有内容融会贯通根植于学员内心，帮助学员快速将所学运用于日常工作。

课程大纲:

1. 知己知彼
2. 全脑博弈
销售过程就是销售人员与客户之间的大脑交流和博弈的过程。
3. 全脑应用——以终为始

以终为始
瞄准靶心（右脑构想、左脑定量）
识别客户角色和客户管理策略

4. 全脑应用——推进进程

从战略到战术的指定
销售进程的监控

5. 全脑模应用——灵活风格

四种沟通风格解析
权变和变通思维方式

6. 全脑应用——项目演练
通过英国顶尖的RSVP体验式行动学习工具实现。