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《互联网背景下的经营业绩倍增密码》——1加3模式实现经营业绩倍速增长

主打课程
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  • 开课时间:2016年06月18日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年06月18日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 陈宇明
  • 课程编号:313195
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:473
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培训受众:

企业经营者、主管、经理 、总监等相关管理者工作者;

课程收益:

【课程背景】
 你想知道今年的你还是和以往一样无法改变的原因吗?

 那些比你成功100倍的人,真的有比你聪明100倍那么多吗?
 他们只是学的比你多,做得比你多而已!

 为什么我们找不到努力的方向和动力?

 为什么我们无法吸客户的目光,成为人群中的焦点?

 为什么我们想要的爱情、事业、财富都无法实现?

 为什么我们每天总有无穷的压力,让我们疲惫不堪无法解脱?
 是因为你想复杂了、做复杂了, 还是你一开始就没有做对?
【授课方式】
 秉承体验式学习的优势,追求效果的持久性;
 重视学员的参与及互动,实现培训的趣味性;
 坚持知识与行动的结合,强调学习的实用性。
 课程内容设计体现个性化,增强课程的针对性

培训颁发证书:

个人课票:¥280元/1天/人 ;团队套票一:¥500元(2个参会名额);
团队套票二:¥680元(3个参会名额);团队套票三:¥999元(5个参会名额)
学员将获赠:PC版 手机版 微信版 APP的四合一商场
(不含空间、域名、备案、产品上传等)
《秋博说》营销内刊6期( 不含快递费)
加入业绩增长对赌式营销托管(不增长不收费)的学员,该企业可以全年免费派遣员工参加《会能经营系统训练营》《会能管理系统训练营》《会能销售系统训练营》的轮训,训练营资料另外索取。

课程大纲:

南宁 2016年05月28日 一天
杭州 2016年06月18日 一天
石家庄 2016年07月08日 一天
青岛 2016年07月28日 一天
武汉 2016年08月18日 一天
贵阳 2016年09月08日 一天
成都 2016年09月28日 一天
昆明 2016年10月28日 一天


【课题纲要】
一、 要倍增业绩,先改变思维模式
 打破局限,经验并非真理
 找到适合你成功的思维模式
 终极营销,先销售思维模式
 改变语言,可以改变世界
 只有目标,没有问题
 从优势走向成功
 三必法则
 要成功,从停止怀疑开始
 铸就“道、法、术”,跨越九重天
二、 非常“道”——会能经营系统:重新规划你的前进路线图
 经营战略:学会按你的层次、态势、规模和行业市场竞争特性来选择战略
• 组合战略
• 竞争战略
• 创新战略
• 成长战略
• 地域战略
• 文化战略
• 形象战略
 经营定位
• 定位的4大步骤:分析行业和对手、寻找区隔概念、提供支撑点、定位配称和传播执行
• 定位三角工具
• 定位的4大核心方法:抢先占位、关联定位、为领导者重新定位、对立定位
• 定位区隔九法
 资源整合
• 资源整合系统战略思维方式
• 能力资源整合
• 信息资源整合
• 人脉资源整合
• 人力资源整合
• 客户资源整合
• 供应链整合
• 价值链整合
• 网络资源整合
• 竞争策略整合
• 服务资源整合
• 品牌资源整合
• 企业文化整合
三、 有情“法”——会能管理系统:有铁打的营盘,何惧流水的兵
 积分制度
• 什么是积分制管理
• 积分制管理如何落地实施
• 积分制管理的作用
• 积分制管理的特点
• 积分制管理如何解决管理困惑
• 积分制培训体系;
• 积分制绩效管理操作系统;
• 积分制福利体系;
• 积分制人力资源素质模型;
• 积分制岗位晋升任免机制;
 文化渗透
• 透视企业文化
• 特别警示:中国特色的挑战
• 文化建设的“神马”与“浮云”
• 思考提炼,我们的“个性鲜明”
• 不是文字游戏,内涵必须系统
• 专项措施,保障文化理念落地
• 三大效应须铭记
• 突破概念所困,核心坚挺
• 不要牵强,不图热闹;坚持不懈,永无休止
 股权激励:企业动力经营的秘诀
• 股权激励的本质是什么?股权激励的终极目的?
• 常见的股权激励陷阱有哪些?如:价值导向错误、把福利当激励、缺少统筹规划、错误策略应对、不知怎样控局
• 常见股权激励模式介绍
• 十定要素模型
• 股权结构及布局
• 股权激励实战落地技巧
➢ 对核心高管的激励
➢ 对业务团队的激励
➢ 对”当下英雄\\\\\\\\\\\\\\\"的激励
➢ 对\\\\\\\\\\\\\\\"未来之星\\\\\\\\\\\\\\\"的激励
➢ 对\\\\\\\\\\\\\\\"过去功臣\\\\\\\\\\\\\\\"的激励
➢ 对上下游渠道的激励
➢ 对依赖共同体的激励
➢ 对所缺资源的激励
• 股权激励策略及实施推进
➢ 布局型股权激励策略
➢ 做活型股权激励策略
➢ 突围型股权激励策略
➢ 整合型股权激励策略
➢ 进攻型股权激励策略
➢ 防守型股权激励策略
四、 纵横“术”——会能销售系统:实现经营业绩倍增的终极守护
 实用工具篇
• 营销拓客工具
• 活动促销工具
• 营销推广工具
• 渠道分销工具
• 销售管理工具
• VIP管理工具
• 经营诊断工具
• 互联网工具
• 其他工具
 胜者心态篇
• 阳光心态,一个成功者的基础
• 教练心态,一个合格的管理者
• 空杯心态,一个合格的学习者
• 服从心态,一个良好的执行者
• 创新心态,一个良好的改进者
• 负责心态,一个可信赖的工作者
• 必胜心态,一个优秀的销售者
• 利他心态,一个合格的社群组织者
• 战友心态,一个可信赖的合作者
• 竞争心态,一个良好的经营者
 倍增策略篇
• 产品策略
——“包装、组合、生命周期“打造具有强大销售力的产品
• 运营策略
——“合纵、连横、切割”为企业植入倍速增长的基因
• 营销策略
——“借势、颠覆、跨界”让一切资源变现的终极手段
• 客户策略
——“拓客、锁客、留客”赢得业绩倍增的核心资源

培训师介绍:

 
营销力培训专家、品牌战略管理导师、《完美执行》作者
清华大学EMBA总裁班特邀讲师
北京大学EMBA总裁班特邀讲师
浙江大学干部研修班特邀讲师
北京多家高等院校客座教授、互联网 行业运营探索者
2013全球500强企业商学院“TOP100”培训专家
2013中国国际人才交流大会评为”最佳品牌管理专家“
2014年中国百强讲师
2015年最佳品牌管理专家
2015年中国百强讲师
品牌四向价值分析模型、品牌文化三角棱镜模型设计者
强势品牌建设“5L系统”创始人
136企业强势营销力建设系列课程创始人
基于企业品牌建设的企业文化7S模式推行者
终端销售“123倍增成交法则”创始人


咨询项目类(代表项目):思波琳手袋有限公司——企业组织管理优化
中石油川西北气矿—— 安全管理模式建设
嘉合塑胶制品有限公司——品牌建设与运营
欧美丽思服饰有限公司——品牌运营升级
匡威运动品牌中国江苏区域——终端优化与业绩提升
尚之都百货有限公司——商场规划与招商运营、奢侈品网上商城建设运营
LZ化妆品品牌——品牌运营与招商加盟
国际美妆网——网站品牌建设与运营
数家P2P平台建设与运营指导
 课题培训类(代表性大型上市企业系列培训):
中石油集团——互联网环境下的组织管理创新
吉利集团——互联网思维与组织执行力提升
中国航天——互联网时代的电子商务解读
百货集团——新媒体营销时代的业绩增长
首旅集团——企业强势品牌建设之道
东方雨虹集团——互联网环境下的品牌建设与危机公关成败要素
蓝带集团——强势品牌建设与运营提升
新力百货集团——互联网 的零售业应用与业绩提升

独创了以核心价值诉求为中心的企业文化建设体系,全面解决员工忠诚度、企业凝聚力、领导力与执行力的疑难问题。
独创实现品牌信仰力打造的三元驱动力系统,从核心价值、品牌承诺、品牌信仰三个层次诠释了一个强势国际品牌的成功密码。
独创了低成本强势品牌建设的“5L系统”,从品牌领导力、品牌执行力、信仰驱动力、品牌营销力、品牌创新力等五个系统为企业揭开强势品牌建设的神秘面纱,原来低成本也能建设强势品牌!
独创了123终端销售倍增法则,从说服能力、提问能力、分辨能力三个方面从根本上去塑造一支强大的一线销售队伍,在短期内实现终端业绩倍增。
独创了136企业强势营销力系统,全面实现互联网 企业营销的概念导入与实操落地,用短、平、快建立企业强势营销系统,在市场竞争中把企业竞争优势发挥到最大,向市场谋取更多的份额与利润。


陈老师信奉“知行合一”理念,坚持管理实操是检验管理理念的唯一标准,根据 “探究根源、对症施治”的原则,直指问题核心;控场能力强,大小课场都能控制自如;导入深入浅出,讲解轻松易懂,深受企业学员欢迎!
实战 互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。
项目和课程过程中,没有花里胡哨的表面功夫,习惯于直入问题核心,以解决实际问题为初衷进行企业所存在问题的核心分解,以核心价值为导向的独特实用型理论结合实际案例及经验,深入浅出的阐述问题本质。习惯于要求学员全程参与,引导学员用全新的角度思考问题和追寻解决问题的实效方案。一贯保持项目和课程对于企业与学员所必须具备的前瞻性、实效性、系统性。


高端院校:清华总裁班、浙大干部研修班、清华职训中心

能源、航天类:中国石油、中国电网、中国神华(神华热电)、中石油软件、中国航天、河南林州电力、山东京博能源、三峡集团、长城润滑油

医药、保险类:乐凯集团、中国首旅集团、中国泰康人寿、太平人寿、河南驼人集团、瑞阳制药、修正药业、英大长安保险经纪集团有限公司、珠江人寿、

家电、汽车类:山东桑乐太阳能、吉利汽车、兴达电器、

银行、金融类:融友财富、融一贷、金城银行、

包装、展示、建材类:江苏霍克集团、东方雨虹集团、九鼎装饰、艺帆展览、法国SAIL展览、北京爱博西雅展览、零界限3D建材

农资、环保类:哈尔滨种业、农科院、广东环保投资集团、天地创合生物科技

交通、物业类:浙江绿城集团、浙江交投集团、杭州交投有限公司、首都机场空港物业、中农物业、现代房产、

百货、商场类:兴达电器、尚之都百货、春天百货集团、居然之家、石家庄盛世e居建材城、新力百货集团、新世纪装饰广场、德泰控股(商业地产、杭州汽配城、杭州电子城)

服饰、家居类:斐戈集团、秋水伊人、原乡人布艺、花木马品牌、红色恋人皮具、靓诺女装、蓝威龙、老爷车服饰、意缇女装、思波琳手袋、以比赞内衣,以诗萜家居服、阿诗玛内衣、约伯运动服饰、金考拉内衣、盛世雅丽服饰、格格旗袍、欧美丽思服饰、初语服饰、太和集团、晚安家纺、瑞通体育用品、探路者服饰、李宁运动、匡威运动、天圣鞋业、耐克运动、阿迪达斯运动、以纯服饰、邻家女孩服饰、安踏运动、嘉合塑胶、双利达服饰

快消、美妆类:蓝带啤酒、双汇集团、盛雪城科贸、东方盛雪美容保健、LZ化妆品、秀美佳美容连锁、安利中国

专业服务类:昊轩人资、中油软件、法国SAIL展会、天坤国际集团、黔江国资委


 北京钊溪春秋广告有限公司 总经理 刘嘉宾
陈宇明老师以独到的职业化管理视角和丰富的实战经验,推动企业职业化品牌的塑造和发展,为企业添财,为智慧加力,是企业做大做强的坚实伙伴!
 山东嘉合塑胶制品有限公司 总经理 张传廷
陈宇明老师的课,具有很强的系统性和实效性,而且老师在讲课过程里能从企业本身的行业和市场特点去讲解课程的内容,这让企业能更好的吸收课程里的新的理念和方式方法,让我们受益匪浅。
 北京恒润阳光广告有限责任公司 总经理 韩伟
听了陈宇明老师的课,真是受益匪浅,通俗的讲,课程里讲的全是“干货”!无论从品牌管理的项目咨询到相关课程的讲解,还是如何从心理去激发和管理下属,都能让听者学到很多东西,相信选择陈宇明老师做为事业的合作伙伴一定会收获实效!
 北京天地创合生物科技有限公司 董事长 徐楠
陈宇明老师以传道、授业、解惑之行,助力企业提升管理,推动整体发展。授人以渔,明道于胸。才散四海,智启八方。
 北京欧美丽思服装有限公司 董事长 张栋
听了陈宇明老师的课程,真的给我们带来了很大的收益和启发,真正认识到从系统的角度去考虑品牌建设与运营的重要性,比现在一些只关注某一个焦点来代替系统品牌建设的课程或概念要更有效、更实用、也更适合企业!
 浙江兴达电器工程有限公司——曹总
“有实战、接地气”,这是我听完陈老师培训课程之后,最深的感受,对于团队工作效率提升方面给到了我们员工非常实用的工具方法,同时,活跃的现场学习氛围,也是我非常认可的,大家参与性都很高,保证了整个培训效用的最大化,希望有机会能够继续聘请陈老师来为我们辅导。

 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司——刘部长
陈老师的授课比较有针对性,此次的学习对于我们当下工作的开展有这很大的帮助,很多观念、观点都是比较新的,作为管理干部很有启发,由于时间的关系,跟陈老师探讨、交流时间较少,希望往后有更多的交流机会。
 浙江德泰控股(杭州)有限公司——财务副总 徐莉艳
太精彩了, 陈老师的授课,运用了很多生活中的例子来引导到工作中,容易理解、并且能够强化记忆,短短一天的学习,不仅让我在工作中有了很多新的认知,并且在教育孩子、自己的生活方面也收获颇多,老师对很多行业知识了解的蛮透彻,非常感谢老师在餐桌上对我们行业的一些分析和交流,还有老师比较帅,颜值很高。
 东莞市零界限装饰材料有限公司——黎总
“有实战、接地气”,这是我听完陈老师培训课程之后,最深的感受,对于提升销售能力帮助很大。销售技巧是此次培训最希望得到的,通过陈老师的培训,受益匪浅,掌握了一定的销售技巧与心态,对以后的工作帮助很大。希望有机会能够继续聘请陈老师来为我们辅导。
 盛世e居建材城(石家庄)——副总经理 王淼
太棒了,陈老师的授课,风趣幽默又深入人心。根据我市建材市场分布及近两年房产走势,深入挖掘分析,启发我们新营销思路,鼓舞商户士气,为我商场开业助力!十分感谢!!!
 北京东方雨虹集团(北京)——田涛
陈老师的课程内容通俗易懂,妙趣横生,主题思路清晰,几堂课下来,受益良多,感谢陈老师专业而又系统的分享!
 上海天坤国际天坤大学领导力学院副院长 ——李青蔓
陈老师的课内容专业而接地气,内容充实、课上氛围轻松、学员踊跃。陈老师是一位非常博学儒雅的老师,心理学知识运用的非常好,善于抓住学员们的心理,讲课深入浅出,很多观点令我印象深刻,受益匪浅!这次和陈老师合作很愉快,计划下次高层营销管理课程也邀请陈老师做更加深入的分享!期待下次的沟通与交流。


【核心课程】
 《互联网 时代下的零售业服务升级》
 《零售4.0:零售业的O2O强大之路》
 《互联网时代零售业创新经营模式》
 《互联网 :传统企业的自我升级与颠覆》
 《136绝对营销力训练营》
• 1个准备
➢ 《互联网 品牌运营模式升级》
• 3个认识
➢ 《优势缔造:移动互联网时代的商业模式变革》
➢ 《引爆社群:互联网 社群的客户服务升级》
➢ 《总裁影响力:塑管理层品牌——感召下属,影响全局》
• 6项技能
➢ 《聚合力:超亿级的会议营销模式实训》
➢ 《营销力:蚁人模式的全员微营销策略实训》
➢ 《说服力:从顾问到教练的转换修炼实训》
➢ 《影响力:个人品牌与组织智慧应用实训》
➢ 《执行力:抓住人心,读懂人性的完美执行实训》
➢ 《创新力:互联网 思维模式创新实训》
【延伸课程】
 123绝对成交力训练营
• 1个唯一的心态养成
➢ 《不疯魔,不成活!销售人员的胜者心态塑造》
• 2个精准的角色定位
➢ 《如何成为一名优秀的店长(主管)》
➢ 《如何成为一名优秀的导购(销售员)》
• 3项核心的能力掌握
➢ 《说服能力:终端的疯狂拓客策略实训》
➢ 《提问能力:从想他买到他想买的转变技巧实训》
➢ 《分辨能力:销售人员的行为心理学应用实训》
 一堂唯一的经销商课程:
《互联网 渠道:经销商的O2O强大之路》

【通用管理类课程】
 《互联网思维下的中层执行力强化应用》
 《快乐工作:职场压力与情绪管理》
 《完美领导:中高层领导力提升与进化》
 《完美执行:中层影响力的建设与延伸》

 《完美执行》、
 《逆势品牌营销力》
 《中小企业塑造强势品牌之道》
 《决胜VIP—挖掘品牌信仰的力量》
 《互联网 :传统企业的自我颠覆》
 《品牌缔造:互联网 品牌的模式升级》
 《引爆社群:移动互联网时代的商业模式》

本课程名称: 《互联网背景下的经营业绩倍增密码》——1加3模式实现经营业绩倍速增长

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