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降低采购总成本的实战技能班

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  • 开课时间:2016年06月03日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年06月04日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 吴诚
  • 课程编号:313233
  • 课程分类:采购管理
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培训受众:

采购、供应链、研发、质量、生产、财务等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员等。

课程收益:

本课程详细介绍了:采购的成本理念、采购总成本的构成,采购成本分析的各种方法,供应商的定价方法及如何获取价格折扣,采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板,及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。
采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?
采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?
如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购总成本?
如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本?
如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本?……

课程大纲:

【课程大纲】
第一部分:采购成本理念与采购总成本的构成探讨
1.采购成本理念分析与探讨
2.采购总成本的构成因素分析
3.采购组织、流程、绩效与采购成本的关系
案例:IBM、华为采购策略及运作方式介绍;
案例:华为、联想、海尔:供应商管理体系介绍与分享;
案例:我国制造业采购成本控制的优势与途径分析。
第二部分:供应商成本构成与定价分析
1. 供应商的成本结构与构成分析
2. 影响成本的因素与环境分析
3. 供应商定价模式分析
4. 供应商报价与折扣分析
5. 常用价格分析方法与比较
案例:系列供应商成本分析模型及经典案例研讨;
案例:供应商定价策略系列经典案例分析。
第三部分:采购成本控制体系分析与方法演练
1.采购总成本控制的体系、方法与技术介绍
2.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)
3.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
案例:系列标杆企业采购总成本控制之道分析;
案例:某著名机械设备制造业如何通“项目管理 目标管理”整体成本下降30%以上?
案例:我国制造业低成本生存之道及模式探讨。
第四部分:采购战略&战术管理与采购成本控制
1.如何管理与维护供应商关系(SRM)来降低采购成本?
◇ 什么是供应商关系管理(SRM)?
◇ 供应商关系管理的目标是什么?
◇ 如何通过供应商关系管理获取竞争优势?
◇ SRM1:供应商关系图谱与采购战略、及谈判策略分析
◇ SRM2:供应定位模型与采购战略、及谈判策略分析
◇ SRM3:供应商感知模型与采购战略、及谈判策略分析
◇ SRM4:供应商能力与积极性模型与采购战略、及谈判策略分析……
? 案例:八种供应商关系模型(SRM)定位、及对应采购策略与采购成本的关系(经典案例)。
2.采购战略管理与分析
◇ 策略1:集中认证,分散采购
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 策略5:电子采购……
3.采购战术及方案设计
◇ 战术1:一般性方案设计
◇ 战术2:低附加值类采购策略
◇ 战术3:高技术定制类采购策略
◇ 战术4:垄断及准垄断类采购策略
◇ 战术5:价格频繁波动类采购策略
◇ 战术6:配套类采购策略……
4.供应商合作模式的制定与选择
案例:某著名设备制造企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);
案例:某机械设备生产企业供应商管理策略与成本控制技术分析;
案例:3C行业供应商管理策略与技巧分析。
第五部分 采购计划管理与库存成本控制
1.需求预测模型与制定方法
2.采购计划制定方法
3.如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?
4.如何管理与评估计划变更?如何应对计划变更带来的风险与成本损失?
5.供应链管理环境下的库存控制方法
6.其它库存控制方法与策略
7.如何做好库存分析与监控?
案例:“戴尔”、“小米”S&OP体系介绍;
案例:某知名制造企业呆滞物料处理处理办法探讨;
案例:某消费品生产企业《库存分析报告》模板研讨;
第六部分:采购谈判战略&战术管理与采购成本控制
1. 采谈判前的准备与团队管理
2. 采购谈判战略管理
3. 采购谈判战术管理
4. 采购谈判技巧
案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;
案例分析:三十六计在采购谈判的应用技巧举例。
现场与学员沟通工作的实际案例,答疑;

培训师介绍:

 
吴诚
资深采购与供应链管理实战专家
曾任华为公司采购商务总监,富士康采购与供应链高层主管。康佳集团采购总监、集团副总经理;现任北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘讲师。授课极具丰富性与针对性,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训,不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见建议,现场研讨具体工作问题;操作性与实效性。
吴老师授课风趣幽默,旁征博引,案例丰富,气氛活跃。

本课程名称: 降低采购总成本的实战技能班

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