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有效地管理销售队伍

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  • 开课时间:2016年06月14日 09:00 周二 查找最新
  • 结束时间:2016年06月15日 17:00 周三
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:313466
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

一线销售团队的管理者

课程收益:

销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?

本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

课程大纲:

1.新经济环境下的销售经理 * 我们处在一个变革的时代 * 销售经理的压力管理 * 销售经理的职能与角色 2.招聘合适的销售人员 * 招聘合适的还是最好的员工 * 招聘前的准备 * 招聘中的面谈 * 评估与挑选 3.管理与评估销售人员 * 有效制定销售目标 * 销售业务的量化分析 * 从工作中评定销售员 * 客户是对销售人员的最好评价 * 有效的客户关系管理 4.销售人员的日常辅导与能力改进 * 销售的内涵 * 销售过程的重点把握 * 随访 * 有效的谈话与指导 * 销售人员的表格管理 5.销售队伍的领导与激励 * 销售经理的管理与领导 * 关注影响领导方式的因素 * 领导方式选择 * 有效授权 * 理解动机与有效激励 * 如何消除销售人员的消极情绪 * 有效提升销售人员的积极性 6.加强销售队伍的团队建设 * 团队的基本要素 * 一个团队发展的不同阶段 * 高效的销售团队有哪些特征

本课程名称: 有效地管理销售队伍

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