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软实力营销:低成本倍增销售业绩

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  • 开课时间:2016年06月24日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年06月25日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 陶子老师
  • 课程编号:313762
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:172
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培训受众:

营销总监,副总,总经理,总裁,CEO

课程收益:

用全新的眼光看营销;洞悉客户心理;学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀;更少的盲目投入;节省市场和广告费用;O2O的方式;结合互联网思维和技术

课程大纲:

第一讲:营销两大流派:硬实力和软实力营销
营销学的定义
两大流派及其做法的后果
为何读了MBA, 却搞不定小企业的营销
为何大公司的空降兵,有时候也不管用
10%大公司的营销
90%中小企业的营销突围之道
软实力营销的好处
看穿人性,洞察人心

第二讲:蓝海战略,摆脱竞争
红海,蓝海
做最好的自己?
分析竞争要素
做好加减乘除
打造产品或服务的USP

第三讲:聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼
定位决定地位
定位秘诀
人人都是我的客户?
锁定客户
聚焦发展
千万要避免的战略错误
晕轮效应之介绍产品要诀

第四讲: 杠杆借力,合作共赢
奥运营销的秘密
客户到哪里去找?
鱼塘理论
你的合作者在哪?
如何撬动更大的资源

第五讲:钱不多,小公司,也可以做推广打品牌
没广告费,没法打品牌?
什么广告形式适合中小企业?
精准,分众传媒
好名字,好LOGO,好口号
小投入,大产出
一流名片的设计
AIDA心理过程
创造奇迹的纪念品
诉求感性
网络营销策略
打造具有营销力的网站

第六讲:引爆利润的秘诀
销售倍增的心法
引爆利润的三个要点
增加利润的价格魔术:定价,标价,谈价
产品魔术:低成本增加产品供应
产品魔术:歪打正着的创新产品
地点和渠道魔术:渠道创新
销售技巧魔术:加码销售Add-on
销售技巧魔术:向下销售Down-selling
绝对成交之:找到真正购买动机
绝对成交之:风险逆转法
打造推荐系统
提升销售人员的软实力
聪明选择行业、客户和业务
找对客户,事半功倍
深耕客户
内部营销
体验营销
复制能力,改变领导方式
从单兵作战到集团军作战

第七讲:打造持续盈利的营销体系
营销的平台作业
打造营销前端
做好营销中端
重视和加强营销后端
用一个统和的营销体系赚钱

培训师介绍:

 
陶子老师介绍:
 国内知名培训师,高管教练,服务营销管理专家
 上海交通大学、财经大学、同济大学、中国人民大学、英国Stirling大学中国校区客座教授
 美国韦伯斯特Webster大学MBA,印尼总统的校友
 原美国卡内基训练®公司资深经理,专职培训师
 10多年跨国企业服务、市场和培训管理经验
 清华大学出版社特约作家
 著作:《企业软实力致胜》、《要成效,千万别瞎忙》、《超强人脉术》《销售成功的奥秘》
 中国员工职业化培训20强讲师
 国际认证心理咨询师,既懂心理,又懂管理
 可中英文双语授课的老师

陶子老师曾任全球规模最大、历史最久的培训公司美国卡内基训练®公司Dale Carnegie® Training 资深经理,职业培训师,负责公司的营销、人事和授课工作,有效推广了卡内基品牌和课程。由于业绩突出,被奖励到卡内基美国总部接受专业培训。
陶子老师曾服务于世界500强美国万豪Marriott酒店集团旗下酒店等3家5星级大酒店,历任高级客户服务经理、市场部经理和培训部经理和酒店管理公司副总经理等职务,拥有在世界一流企业10多年的管理经验。
2007年,陶子老师被《中国经营报》评为“中国员工职业化培训20强”培训师。
2008年,陶子老师被《人物周刊》评为“中国企业教育培训百强”培训师。
2012年,陶子老师作为特邀嘉宾参加《蓝狮子经理人》、《青年社交》、《金桥画报》等诸多杂志的高峰论坛。
陶子老师丰富的知识、经验及学术背景,多次接受《生活周刊》、《环球时报》、东方卫视、浦东电视台等媒体的采访。
陶子老师曾赴美国接受专业训练,在卡内基训练®经过了非常严格培训师的筛选及经过了业界最高标准的通过ISO9000:2000认证的培训师培训流程,他形成了一套独特有效的教学模式,能对学员进行现场实时的指导,授课专业敏锐又不失幽默风趣、条理清晰、善于启发,能引导学员参与互动,深入浅出,联系实际,实用性强,深得学员好评。一些世界一流公司如联想、大众汽车的培训经理都对他赞赏有加

服务客户:
500强、跨国企业:埃克森美孚Exxon Mobil、沃尔玛、汇丰HSBC、德尔福、江森自控、阿尔卡特、默沙东制药、辉瑞制药、惠氏、达能集团、雀巢、TNT、中国人寿、联想集团、海尔、吉利汽车、斯凯孚轴承SKF、小松、丰田、PPG
外企/合资企业:上海大众汽车、法国国际检验局BV、金元比联、交银施罗德、西得乐瓶装、海斯特叉车、阿法拉伐、法国力克、美国国家仪器NI、美国QVC、霭科颂化工、峰力听力、贝加莱、德国通快、恩福集团、法雷奥雨刮、迈梭电子、优利康听力、吉的堡教育、龙灯化学、钱柜、统一、旺旺集团
国企/上市公司:上汽集团、上柴动力、中国烟草、中国移动、东方证券、海通证券、工商银行、泰康人寿、久事赛事、南方航空、上海医药、国大曙光药房、文峰购物广场、携程CTRIP、冠生园集团
政府机关/事业单位:上海社保局、上海建科院、上海地质研究院、浦东经济调查中心、无锡软件园、浦东南路小学
民企:星客特汽车、环综实业、博彦科技、爱婴岛、绿洲实业、亚士漆、威高医疗器械集团、施慧达制药、贝西生物、宇度医疗、上海红酒交易中心

学员评语:
“陶老师的讲课引经据典、娓娓道来,不强压学员说自己的一定是对的,知识渊博。连PPT的制作也很专业,不是很花哨但很有逻辑。通过培训,我更明确了培训师的价值,学到很多培训技巧。在领导力方面,我以前就是用命令、批评、责备的方式,上课后我知道了领导人应有的风范。”
——VW大众汽车 经销网络部 高级培训师
“谢谢您,陶老师。守拙,处下,不争所蕴含的哲理对我启发很大。虽然很多知识和大道理平时也有接触,但是都没有悟到。通过您的讲解,尤其是您对中国古典文学深入的研究,结合实际的通俗讲解,让他们学到很多的知识,谢谢您,辛苦了!期待再次听您授课的机会。”
——Exxon MOBIL埃克森美孚 客服经理
“谢谢陶老师,感谢您给我们的点拨与启发,还有那一个个令人耳目一新的小互动小惊喜。您是一位睿智、风趣、博学的学者、教授和领导人。您在课堂上对古今中外各种名人佳传的旁征博引,贴切而生动,给人以很深印象,令人受益良多,深深感谢!”
——中国人寿 人力资源部 招聘主管
“了解‘软技能的重要性,以前认为只有‘硬技能’才是真功夫,但经过两天的培训,演练和有无‘软技能’锦山添花的前后对比,确实觉得‘软技能’也是一种技能,而不是一种花里胡哨的东西。’”
——LENOVO联想集团 工程师

本课程名称: 软实力营销:低成本倍增销售业绩

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