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向华为学习:一线呼唤炮火的流程与铁三角组织变革(LTC)

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  • 开课时间:2017年08月25日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2017年08月26日 16:30 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王占刚
  • 课程编号:314225
  • 课程分类:战略管理
  •  
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培训受众:

董事长、营销副总裁、销售总监、产品经理、交付经理、企管部总监等关键岗位

课程收益:

❖ 业界标杆企业流程型组织发展历程以及为企业创造的价值;
❖ 基于战略的流程变革管理能力;
❖ 发挥集团价值创造的作用,充分地实现资产与能力的共享,力出一孔;
❖ 业界标杆企业铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值。
❖ 商业机会的不同阶段,铁三角运作和团队管理。

课程大纲:

 

第一部分:管理体系流程化建设概述

1、从业界标杆看流程体系构建的价值

2、企业组织运作的能力阶段

3、业界标杆企业的流程总体框架

 

第二部分:从线索到回款的由来

1、什么事以客户为中心的流程化客户关系管理

2、从线索到回款与客户关系管理体系的关系

 

第三部分:业务流程与工具

1、从线索到回款九大功能领域介绍

2、业务痛点与解决的问题

3、线索管理流程介绍与业务要点

4、机会点管理流程介绍与业务要点

5、关键工具与模板简介

 

第四部分:角色与职责

1、业务痛点与解决的问题

2、流程型组织的角色与职能型组织的岗位的差异

3、业界标杆企业铁三角介绍

 

第五部分:销售决策

1、业务痛点与解决的问题

2、销售决策总体方案

3、决策点与决策机制

 

第六部分:IT支撑体系

1、IT支撑体系的关键价值

2、IT支撑平台的功能定位

 

第七部分:铁三角是什么

1、什么是铁三角?

2、铁三角的能力阶段

3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

 

第八部分:铁三角组织的独特价值

1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现

2、提升能力捕捉市场商机

3、团队作战模式确保项目成功

4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

 

第九部分:铁三角在线索管理中的价值呈现

1、什么是线索管理

2、如何运用铁三角进行商机捕获(学习美军特种作战)

3、在商机培育中呈现铁三角价值

4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

 

第十部分:铁三角在销售项目中的亮点

1、销售项目管理中的业务分层理念(项目制铁三角与系统部铁三角)

2、以项目管理的方法来管理销售过程

3、经营客户资产,构建客户关系对项目的支撑

4、构建竞争对手管理能力

5、销售项目的重要工具-任务大厦介绍

培训师介绍:

 
蒋伟良 博士
原华为组织变革总监
历任华为组织变革副总监、惠普HP(中国)高级顾问等职务。

授课&咨询经验
蒋伟良博士曾就职于华为,领导与参与实施了对华为的业务和组织发展产生深远影响的IPD、ISC、任职资格与绩效等重大变革项目,经历了华为的低迷期到华丽蜕变,深谙其背后的关键改革思想和方法论。

曾作为首席顾问为上百家知名企业提供培训和咨询服务,受到客户的高度认同。先后作为首席顾问为腾讯、中广核、华为、康佳、银之杰、英威腾、海大、通威、东方电气、同洲电子、中国移动、喜之郎、方太、苏泊尔、罗莱、安佑、亚太中慧、新大陆支付、新农等上百家企业提供深度咨询服务。
曾作为

本课程名称: 向华为学习:一线呼唤炮火的流程与铁三角组织变革(LTC)

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