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客户投诉与索赔处理技巧

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  • 开课时间:2016年08月04日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2016年08月05日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 江丽华
  • 课程编号:314511
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

本课程主要适用于各类型厂商,经销商,服务型组织中负责营销、售后服务、质量管理、产品研发、生产管理的人员。

课程收益:

客户投诉是消费者对商家的产品质量问题,服务态度等各方面的原因,向商家主管部门反应情况,检举问题,并要求得到相应的补偿的一种手段。伴随着顾客意识的觉醒,组织的产品与服务质量不断经受挑战,顾客投诉与索赔也日益增多。良好地处理投诉与索赔将使组织受益,处理不当甚至会引起二次投诉,导致企业遭受极大的损失。当前,各行业的投诉中大约有五至六成以上会涉及顾客质量索赔,如何降低和改善索赔数量和金额也成为各组织必须应对的关键问题之一。
本课程应用大量案例,通过视频观看、角色模拟、小组讨论发表等方式配合讲师传授,引导学员掌握应对客户投诉与索赔的思路和方法,确定合理的流程,推动组织内部各部门间的协作,帮助组织提升顾客满意及忠诚度,降低企业运行风险与损失。通过学习,学员可以掌握以下内容:
处理投诉与索赔的思路、方法及技巧
关键时刻的行为模式与话术
危机与风险识别和防范

培训颁发证书:

颁发结业证书

课程大纲:

课程内容
第一章:客户投诉与索赔处理概述
 导语:企业的追求
 如何获得客户的满意与忠诚?
 客户投诉与索赔定义及原因分析
 客户投诉与索赔类别、心理分析及处置对策
 客户投诉与索赔流程设计
 OEM厂商投诉与索赔特点
 个人客户投诉与索赔特点
 情景案例小组讨论与发表
第二章:客户投诉与索赔处理的行为模式
 双方认知差异
 案例:海尔文化
 客户:利己心与期望
 我们:认知与心态
 游戏:老虎和狮子
 客户投诉与索赔处理的原则和顺序
 企业双曲贴现剖析
 客户全脑刺激
 关键时刻的行为模式拆解:探索-提议-行动-确认
 听懂你的客户—倾听技巧及练习
 问到关键点—提问技巧及练习
 打动他的心—表达技巧及练习
 情景案例小组讨论与发表
第三章:同理心及话术
 同理心妙用
 如何拥有同理心
 同理心量表及练习
 成功话术两则及练习
 情景案例小组讨论与发表
第四章:危机管理意识与方法
 企业面临的危机及其背后的诱发因素
 网络时代企业危机特点
 危机管理意识
 常用危机管理方法
 情景案例小组讨论与发表
第五章:客户投诉与索赔原因分析及改善
 客户投诉与索赔原因分析
 产品质量改善方法
 企业运行宗旨
课程总结
Q&A

培训师介绍:

 
江丽华 (Lily Jiang)
 文思特公司总经理,资深咨询专家/高级培训讲师。
 清华大学机械制造专业硕士。
 擅长主要领域:六西格玛;精益生产;质量成本核算系统管理及成本分析;IATF/SMMT注册ISO/TS 第一方/第二方(供应商)审核员及审核员培训;英国IRCA注册主任审核员及审核员培训。
 曾担任于航空航天领域及汽车制造领域质量管理工作及中高层管理职位,并在企业实战工作经验16年,咨询行业经验10年。具有非常丰富的实战经验以及深厚的质量管理和审核经验。讲课风格深入浅出,气氛轻松活跃,项目推动和组织能力强,深受学员及企业好评。
现场咨询服务过的部分客户包括:
 华晨宝马、泛亚汽车技术中心、奔驰-戴姆勒.克莱斯勒、采埃孚、北京江森、阿文美驰、德尔福派克、博世电动工具、卡特彼勒、赫比、海力士-意法半导体、松下电器、派克特精、PPG涂料、西门子电气传动、山特维克、约翰迪尔、施耐德电气、长飞光纤光缆、宇通重工、三一集团、微密科技、中国海洋石油工程、上海惠氏奶粉食品有限公司等。

本课程名称: 客户投诉与索赔处理技巧

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