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8月20-21日【厦门】《互联网思维下房地产营销模式变革与新媒体传播策略解读》

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  • 开课时间:2016年08月20日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2016年08月21日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:厦门市
  • 授课讲师: 刘老师
  • 课程编号:314933
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)、作为管理储备力量的优秀营销人员。
  2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。

课程收益:

1、掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划
2、掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案
3、通过网商、微信、CRM、微分销系统进行会员营销与管理的方法与手段,构建全民营销体系。
4、社群系统建立:通过微群、QQ群的打造,建立企业会员强关系的方法与手段
5、品牌传播:通过楼盘SEM营销、事件传播和内容营销,打造房企好的口碑方法与手段
6、数据库系统建立:通过数据库和微信会员体系,建立圈层营销会员体系,激发用户参与、分享、互动的方法与手段 。

课程大纲:

第一讲 移动互联网O2O重构房地产商业模式
一、房地产企业O2O电商模式解析
1、线上入口:当前O2O 的几大线上入口分析
2、线下体验:线上引流、线下杀客
3、双线支付:地产 互联网新商业模式
4、平台闭环:打造房产O2O闭环
案例解析:乐居的房地产O2O闭环
案例解析:好屋中国、房多多O2O营销新模式
二、房地产O2O商业模式创新要点
1、给用户创造价值:四种O2O模式分解
2、免费的体验模式:14家主流房企体验新模式
3、品类领先:好屋中国、房多多、搜房等
4、价值链创新:地产O2O时代颠覆式创新模式
三、互联网金融在房地产O2O的应用
1、众筹炒房:炒房新模式
2、P2P理财平台:5家理财平台分析
3、移动支付:商业地产缘何纷纷押宝移动支付
四、构建自媒体体系与内容
1、微信矩阵搭建(海源-高新天地微信网站建设方案)
2、掌上用户社群(万科等房地产大佬都是怎么做的?)
3、官网和微博应用(房地产讲师网博客与微博的应用)
4、线上活动策划(某房地产线上暖场活动方案)
5、用户病毒传播(创意营销如何引爆病毒式传播?)
五、房企搭建O2O运营流程
1、建系统:万达广场O2O系统
2、找用户:怎么找?
3、做内容:怎么写?
4、拼服务:怎么做?
5、促成交:来了,怎么搞定?
案例分享:
(1)万达广场O2O电商转型模式解析
(2)Uber的卖房入口经营
第二讲 品牌SEM营销与线上社群经营
一、网上如何找用户
1、社群中找用户
2、SEM中寻找
3、社交媒体中挑选
二、社群关系经营
1、社群组建
2、拉人入群
3、群内互动
4、链接跳转
三、从购买广告到赢得关注
1、展示类广告衰退
2、RTB实时竞价模式
3、互联网推广的效果付费
四、搜索引擎SEM营销
1、百度搜索卡位
2、百度指数应用
3、网络文章SEO写作
五、网络口碑软文要求
1、具有传播性
2、被百度收录
3、被新闻源网站转发
4、微博话题榜推荐
案例解析:
(1)万科借用“褚橙”提高品牌调性
(2)天津大爆炸哪家房企在做借势营销
第三讲 房地产O2O线上策划与内容营销
一、房地产O2O商业文案策划
1、主题设计:万科与万达抱在一起
2、资源调配:融绿与碧桂园
3、活动方案:某房企线上活动创新
4、媒体合作:电视台、广播营销
5、传播口号:今年过节不送礼,送礼只送...
6、执行环节:怎么管控?
二、策划文案之内容营销
1、话题建立:都看不懂的往往效果不一样
2、事件传播:最近热点事件
3、故事故事:重要事情说三偏
4、大V与“水军”的合作
三、房企O2O全民营销
1、微信分销系统--全员行动
2、微商的下家召集--专人负责、专人管理
3、合伙人的管理--好屋中国新模式
四、媒体聚合渠道传播
1、媒体效果合作--利益共享
2、资源置换--跨行业合作
3、搜索新闻源网站合作-广告置换
五、高质量加粉实战技巧
1、内容加粉--有神器
2、活动吸粉--有神器
3、病毒跳转--有神器
4、附近人加粉--有神器
案例解析:
(1)万科的“包大人买房记”
(2)绿地“功成名就之后”的营销策划
第四讲 房企数据库运营与会员营销
一、 房地产数据库营销模式
1、通过数据关系销售--精准定位
2、企业CRM客户关系管理系统--精确管理
3、建立数据资源库--心中有数
4、数据的商业行为分析--知晓趋势
二、房地产数据圈层人群划分
1、用户习惯:什么档次
2、消费水准:多少收入
3、网友爱好:多大年龄
三、房地产会员营销新模式
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
四、房地产营销中的跨界整合
1、异业结盟
2、细分消费群体
3、品牌效应迭加
4、延长用户消费链
案例解析:
(1)绿地城“高粽”营销事件策划
(2)华润凯旋门的高端会员精准营销

培训师介绍:

 
刘老师:
●房地产O2O实战应用专家,中国管理培训联盟讲师,中国高校EDP联盟讲师,中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员
曾任:新华网城市、房产总编辑、城市微运营中心总经理、
曾任:新安晚报副总编辑、华商报业集团杂志总社运营总监、
曾任:香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑
●IT成就:曾成功打造三个千万级以上网站,分别是合房网、万家热线、吉和网,并担任这三家网络媒体的总编辑;曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。
●教学生涯:曾任解放军陆军军官学院教官,主讲《军事运筹学》
●职称学历:新闻高级职称,国内多家高等院校客座和兼职教授;研究生学历,分别毕业于南京军事学院、中国科学技术大学管理学院。
●业界荣誉:知名实战型媒体营销和品牌专家,中国企业互联网BMI应用总教练;曾获安徽省新闻十佳个人、安徽省劳动模范和中国网络媒体创新银奖

课程说明
【主办单位】广州赢房房地产咨询有限公司
【时间地点】2016年8月20-21日 【厦门】
【课程费用】¥3800元/人, 费用包含:学习费、资料费、场地费、咖啡
【课程说明】会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理
【会员优惠】学习卡会员可使用学习卡名额参加

本课程名称: 8月20-21日【厦门】《互联网思维下房地产营销模式变革与新媒体传播策略解读》

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