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大客户销售技巧与客户关系管理公开课

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  • 开课时间:2016年09月09日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2016年09月10日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:315432
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

大客户经理、大客户主管、大客户销售人员等

课程收益:

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法
2、熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法
3、掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交的可能
4、充分了解大客户采购的必要因素,并掌握如何比竞争对手更好地去满足,从而增加成交的可能
5、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧

课程大纲:

一、大客户认知与信息分析
二、客户关系管理:建立与维护与大客户的信任
三、挖掘大客户深度需求与价值呈现
四、信用管理维系大客户关系
五、专题讨论:大客户销售回款管理

培训师介绍:

 
程老师:
拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
授课特点:其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
主要课程:《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》……

本课程名称: 大客户销售技巧与客户关系管理公开课

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