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如何确保高销售并提高利润回报——单店精准订货及有效商品管理

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  • 开课时间:2017年01月02日 09:00 周一(报名中)
  • 结束时间:2017年01月03日 17:00 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 还差30人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 陈老师
  • 课程编号:316185
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

60分钟 单店精准订货的基本理念 ‐订货的本质是什么
‐为什么要订货
‐订货中常见的误区有哪些
‐如何才能订好货
货品整体组合与购买群体分析
了解自己店铺的载货量与陈列区域
分析顾客群
掌握销售数据
210分钟 单店精准订货的5个步骤 ‐单店精准订货的5个关键步骤
‐单店精准订货的准备工作
‐单店精准订货总量的确认与分解
订货总量的设定
订货合理库存量的设定
订货首批下单量分析
原有库存的分析
‐单店精准订货系列选择与单款确认
店铺定位与陈列区域分析
订货系列数的计算
A款的选择技巧
‐单店精准订货订单审核复查
180分钟 单店订货实操沙盘模拟 ‐单店精准订货的实操模拟
‐实操模拟案例分析及点评
150分钟 单店商品管理中的销货、补货及库存管控 ‐有效运用周报/月报/库存报表等分析商品,及早发现并防范库存风险
每日必关注数据及日改善动作
每周必关注数据及周改善动作
每月必关注数据及月改善动作
‐不同时期货品管控技巧
新货上市后销售计划的制订及销售动态跟进
新款上市后的销售预测分析
季末货品交替期的卖场调整及销售控制
畅销货品的补货数据测算及卖场调整
滞销货品的消化加速技巧
无销售货品的原因分析及调整对策
货品调配的时间段分析和不同店铺货品的调配方法
120分钟 单店商品管理的实操沙盘模拟 ‐单店商品销售计划的案例分析
‐单店的畅滞销分析实操案例模拟
‐单店补货数据的测算实操案例模拟
‐单店周间商品主推管理的实操案例模拟

培训师介绍:

 
陈国林老师,中国连锁零售行业专家,从事零售连锁业人才培训与咨询顾问服务约有八年经验。陈老师曾经为多达300多家时尚连锁业企业提供服务,听课人数远超30000人次。曾辅导过多家知名品牌标准化体系建设。
曾经提供过服务的品牌有:万宝龙项目、飞利浦零售商学院项目、
罗莱家纺项目、PROMOD项目、
雅莹业绩提升项目、李宁体育项目、
美邦项目、联合利华项目、安踏项目、
巴拉巴拉项目、百丽集团项目、
韩国BNX项目、韩国依恋项目、敦奴项目、
宝庆银楼项目、郁香菲项目、
恩派雅项目、七匹狼项目、水云间项目

本课程名称: 如何确保高销售并提高利润回报——单店精准订货及有效商品管理

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