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渠道开发及经销商与店面管理

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  • 开课时间:2017年01月01日 09:00 (报名中)
  • 结束时间:2017年12月31日 17:00
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 刘杰克
  • 课程编号:316327
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:129
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培训受众:

营销总监、销售总监、市场总监等中高层营销管理者;
销售经理、招商经理、业务主管,客户代表及销售相关人员。

课程收益:

1,以原创的实用理论为指导,解决企业发展和产业运营中普遍存在的问题;
2,本课程由著名营销实战专家刘杰克老师原创,系统讲述在当前激烈竞争的市场环境下,如何通过与渠道与经销商的协同来使企业获得快速发展;
3,通过理论与实战案例相结合的方式,让学员掌握具体的渠道、经销商及店面经营管理策略,致力于帮助学员在当前时代下通过有效的管理,提升企业的业绩。

课程大纲:

课前谈 1,讲故事说发展——当前经济与市场热点话题 2,百战归来再读书——学员讨论与互动 第一部分:销售概述 1,销售的概念与销售方法的分类 2,渠道销售的概念 3,直接销售和渠道销售的区别 4,渠道销售的特点 第二部分:渠道销售分类 1,直营模式 2,分销模式 3,复合模式 第三部分:品牌及渠道的定位与策略 1,市场调研 2,品牌定位 3,渠道策略 4,渠道的长与宽 5,渠道模式的选择 第四部分:经销商的招募 1,策略制定 2,样板市场的作用和运作 3,经销商的选择与审核 第五部分:经销商的管理 1,区域管理 2,产品与价格管理 3,档案管理 4,货款管理 5,冲突管理 6,动态三级经销商管理体系 7,激励机制 第六部分:经销商的评估 1,销售能力评估 2,市场能力评估 3,增长能力评估 4,协同能力评估 第七部分:店面经营管理 1,如何确定单店目标 2,店面如何选址 3,店面如何设计 4,店面如何布局 5,店面如何陈列 6,如何做开店前的促销与推广 7,店面如何做体验营销 8,店面如何做日常促销 9,店长设置与如何做人员招聘与店员培训 10,会员发展与维护策略 11,店面财务核算系统设立 12,单店如何快速复制 结束语与思考 渠道管理的核心

培训师介绍:

 
刘杰克:著名营销实战专家、战略管理专家、企业文化专家、连锁加盟经营专家、食品及快速消费品行业专家;营销三维理论创始人、品牌金字塔体系创始人、根据地市场论创始人、多米诺市场开发系统创始人、三度促销论创始人、动态三级经销商管理体系创始人;
和君咨询集团合伙人;刘杰克营销顾问机构首席顾问;刘杰克老师原创课程《营销三维论》、《战略营销》、《品牌规划与建设》、《精细市场调研》、《高效促销策略》、《样板市场建设》、《整合营销传播》、《新产品上市策略》等一系列品牌运营管理及营销实战培训课程资深讲师、北大特聘教授;多家财经与行业媒体专栏作家;北京大学MBA;
曾在多家知名外资及民营企业任品牌经理、战略总监、营销总监及总裁;曾任多个营销类、品牌类、战略类、企业文化类咨询项目总监及培训师;
曾在《销售与市场》、《成功营销》、《经理人》、《商界》、《中国经营报》等各类知名媒体发表《中国食用油产业分析及竞争战略》、《中国橄榄油产业分析及竞争策略》、《中国饰品行业分析及市场竞争战略》、《饥饿营销论》、《概念营销论》、《互动营销论》等财经管理类原创专家文章数百篇;
曾作为营销专家接受中央电视台、凤凰卫视等多家媒体的专题访谈;
出版《营销力-北大光华管理学院MBA大型实战案例》、《亲亲橄榄油》等两部著作。

曾主持及经手的部分咨询案例(选摘):
西班牙A品牌橄榄油营销项目
西班牙B品牌橄榄油营销项目
西班牙C品牌橄榄油营销项目
湖南某山茶油品牌市场营销项目
北京某食用油品牌营销项目
德国某麦片品牌营销项目
美国某调料品牌营销项目
荷兰某奶酪品牌营销项目
意大利某品牌意面营销项目
山东某保健品品牌营销项目
山东某药品品牌营销项目
北京某保健品品牌营销项目
广东某保健品营销项目
广东某食品品牌营销项目
吉林某大米品牌营销项目
河北某食品品牌营销项目
韩国某饰品品牌市场营销项目
湖南某企业集团战略规划项目
北京某村文化建设项目
。。。。。。


培训特长:

能力专长:
企业及品牌战略规划,品牌建设与管理,营销调研与诊断,营销策划与事件营销,新产品上市策略,样板市场建设策略,整合营销传播策略,销售渠道管理,促销管理,招商策划与管理,连锁加盟策略,VI包装及品牌形象设计,企业文化建设

本课程名称: 渠道开发及经销商与店面管理

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