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爆品为剑创新行销——传统企业电商之道

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  • 开课时间:2017年01月01日 17:00 (报名中)
  • 结束时间:2018年01月01日 01:00 周一
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展: 还差30人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:316408
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

分管电子商务的管理干部、传统企业的老板、创始人、传统企业中高层管理人员、电商从业人员

课程收益:

1.让学员了解高效的电子商务的产品策略
2、掌握打造爆款产品让业绩倍增的创新思维与方法
3、通过学习学员能够建立起行销思维
4、掌握创新策划的思路与高效执行的方法
5、通过课堂互动提升学员行销突破的能力

课程大纲:

第一讲:爆品是传统企业的通行证
一、从产品到商品的演化路径
1.互联网电商的新游戏规则
(1)商务活动移动化
(2)商品比特化
(3)社区网络平台化
2.小品类也有大市场
(1)小品类的五个牲征
(2)细分品类开辟蓝海
(3)独特卖点产生销动力
3.活动型商品的精准定位
(1)高频的快速掠夺用户利器
(2)快速的渗透用户心智的工具
(3)开通消费者感知品牌的通路
二、明星产品的选品密码
1.爆品必备的三大要素
(1)最少的款式
(2)最长的生命周期
(3)快速的高频产量
2.爆品的三大标准特征
(1)大众型产品
(2)地域限制少
(3)售后要求不高
3.用关健数据锁定爆品机会
(1)最受欢迎的购物搜索关健词
(2)关健词的来源及优化工具
(3)行业同类产品动销力的分析
案例解析:单品之王“阮清风”成就了my.ing
现场实操:选出你的店铺具有爆品潜质的三个产品(30分钟)

第二讲:打造爆品的技术
一、引爆单品的基本功
1.爆品的生命周期解析
(1)爆品生命周期判断法
(2)不同周期的文宣特点
(3)不同周期的营销重点
2.爆品的视觉营销要点
(1)视觉是引爆的重要入口
(2)品质视觉化清除消费障碍
(3)独特卖点的简单明了展示
3.单品引爆的拐点设计
(1)以用户为导向揪住疼点引爆
(2)个性化设计打造引爆拐点
(3)利用顾客关注设计引爆拐点
二、单品引爆的策略
1.降维营销让蚁群集体围观
(1)爆品的第一标志
(2)从消费者金字塔模型划分维度
(3)降维营销升维发力
2.场景营销创新爆品沟通策略
(1)你若端着我便无感
(2)在圈子里与“亚文化”共和
(3)可预见的体验让爆品更有价值感
3.用机群模型巧妙布局推广
(1)全网营销布局机群模型图解
(2)全网各平台营销布局的侧重点
(3)推广布局的重点及策略
案例分享:一款会说话的人字拖
现场实操:设计你的单品引爆的拐点(30分钟)

第三讲:单品引爆从执行开始
一、引爆赢在格局,败在细节
(1)移动端与顾客沟通的重点
(2)PC端与顾客沟通的重点
(3)减少选择机会促进顾客购买
二、在成长期卡位营销
1.有趣的视频让消费者参与
(1)让产品快乐地动起来
(2)每位消费者都是代言人
(3)病毒视频制作密码
2.各种媒介推波助澜的玩法
(1)独乐乐不如众乐乐
(2)社区平台的传播
(3)多微平台的传播
现场实操:制定你的单品引爆策略(30分钟)

本课程名称: 爆品为剑创新行销——传统企业电商之道

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