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创新销售——产品吸销与连单技巧

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  • 开课时间:2017年01月01日 17:00 (报名中)
  • 结束时间:2018年01月01日 01:00 周一
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展: 还差30人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:316417
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

导购、店长、督导、设计师、区域经理、营销总监、店铺经营、管理者

课程收益:

本课程将以提升销售业绩为出发点,围绕终端店铺对顾客引、留、氛围营造、产品搭配、连带销售的提升,结合当季新品,促进对产品的认知及专业技能的提升!

课程大纲:

核心内容
第一模块:吸销原则之“引”客法
1、让我们的产品进入“吸销”而非“推销”时代
2、卖场诱目性提升四大吸引法
3、卖场灯光吸引法运用
4、如何让顾客找到你
案例解析

第二模块:吸销技巧之“留”客法
1、顾客动线规划 留客法
2、延长客流线的磁石设置 留客法
3、卖场导购人员站位布局留客法

第三模块:吸销技巧之卖场“氛围”营造法
1、新品上市氛围营造法
2、主推商品营造法
3、提升连带率陈列法
4、竞品求同、求异陈列法
5、滞销商品陈列销售法

第四模块:连带技巧之“技”——成为专业搭配师
1、服饰色彩搭配的四大法宝
1)无彩色搭配技巧
2)面积配色技巧
3)呼应配色技巧
4)花衣巧搭配
2、服饰成套搭配8大技巧
3、为顾客显高显瘦的10大搭配法

第五模块:连带技巧之“术”——识对形体,选对衣
1、掌握顾客身型的五种类型
2、各种身型的优缺点分析
3、如何测试顾客的体型类别
4、认识服装轮廓的组成
5、如何对顾客的身线进行调整
6、如何为你的顾客成功推荐适合的色彩、花形、款式

第六模块:连带技巧之“攻”——大单成交促成法
1、如何实现单品不单卖的续销技巧
2、连单销售四步曲:看问试赞法
3、提升连带率的策略
4、连带销售的6大方式
5、连带销售的6大时机
6、连带销售的6大忌
7、连带销售的搭配策略
8、连带销售成套搭配7大法宝
9、大单成交技巧
10、卖场热销氛围营造
案例:连单销售48件的成功销售法

本课程名称: 创新销售——产品吸销与连单技巧

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