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视觉营销——百货业商品陈列技巧

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  • 开课时间:2017年01月01日 17:00 (报名中)
  • 结束时间:2018年01月01日 01:00 周一
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展: 还差30人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:316418
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

专柜店长、楼层管理人员、陈列人员等相关商场管理人员

课程收益:

使学员获得门店陈列规划、陈列技巧、陈列管理知识,提高实际操作能力
使学员掌握诊断门店陈列问题、把握解决问题的实际方法
使学员充分掌握能够提高店铺业绩的陈列手法和技巧

课程大纲:

第一模块:有效提升入店率陈列技巧
1、陈列在各行业中的发展现状
2、陈列的AIDMA法则
3、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
1)卖场陈列的色彩规划
2)认识色彩大家族:色相、明度、纯度
3)如何调制色相环
4)识别诱目性色彩
5)诱目性色彩在卖中如何巧妙运用
6)卖场陈列的四大配色原理:支配色、隔离色、重复、渐变
4、色彩搭配秘笈:
1)色彩对顾客心理状态的情感表达
2)色彩搭配类别 :单色、补色、对比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧:
1)柔和雅致搭配技巧
2)强烈对比搭配技巧
3)无彩色搭配技巧
4)面积搭配技巧
5)点缀搭配技巧
6)花色搭配技巧
实操练习:色彩配色技巧

第二模块:卖场陈列风格及陈列结构展示
1、陈列风格:
1)美式陈列
2)欧式陈列
3)法意式陈列
4)瑞式陈列
5)英式陈列
6)日式陈列
2、各种陈列风格的陈列要点及陈列手法
3、百货类商品陈列结构的4大创意手法
案例解析

第三模块:卖场陈列规划
1、卖场陈列的三易原则
2、卖场四大区域构成与规划
3、卖场的磁石设置规划
4、卖场的销售区域划分
5、卖场通道设计与规划
6、卖场服务设施规划
7、卖场灯光的运用技巧
8、延长客流线的店内磁石设置
案例解析

第四模块:卖场布局
1、人体工程学原理
2、视觉流动规律
3、顾客动线规律
4、不同高度货架的陈列要求
5、导购在卖场的站位技巧
实战演练

第五模块:卖场氛围营造
1、橱窗三大分类陈列技巧
2、橱窗氛围营造6要点
3、流水台氛围营造4要点
4、装饰道具氛围营造法

第六模块:卖场陈列实战技巧
1、新品上市陈列法
2、主推系列陈列法
3、主推商品陈列法
4、滞销商品陈列法
5、提升客单价陈列法
6、提升连带销售陈列法
7、与竞争对手求同、求异的陈列技法

本课程名称: 视觉营销——百货业商品陈列技巧

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