您的位置: 首页 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

全脑共赢客户关系经营与管理

暂无评价   
  • 开课时间:2017年10月19日 09:00 周四(报名中)
  • 结束时间:2017年10月19日 17:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 还差10人即开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 耿昀 Karen Ken
  • 课程编号:317664
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:50
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
3000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

 创业者、大客户销售经理
 企业各阶层主管、领导
 有志于提高客户经营管理能力的领导及管理人士

课程收益:

 了解思维偏好在客户经营上的优弱势,形成策略性思维偏好。
 理解HBDI®应用于客户思维偏好的辨识,与客户管理相桥接。
 培训主要聚焦于理解不同客户具有不同决策思维,如何通过与客户有效的沟通,达到缔结交易的成果。
 建立可以长期经营与发展的共赢战略伙伴关系。

课程大纲:

1. 全脑模型与全脑优势的介绍与应用
- 了解自己,辨识客户的思维偏好
2. 客户经营八大思维
- 理解客户的痛,并提供协助远离的方法
- 引领客户通过具体量化的数据,认知痛的程度与优序
- 通过解决方案的诊断分析,提出共赢的方案
3. 知己知彼篇
- 认知自己与客户思维偏好的不同,求同存异
- 了解客户的能与不能,在能的范围内提供最适用方案
4. 提案演示篇
- 用4Ps策略设计演示内容
- 实例演练及复习回顾

培训师介绍:

 
瑞士旅馆管理学院LES ROCHES旅馆管理学校旅馆管理学位,专长与服务技巧系列课程。服务企业包括,上海思得客餐饮有限公司(连锁经营)、上海世好餐饮集团、优孚控股、家乐福、上海市金桥人才服务中心、太平洋保险、英国领事馆、上海映绿公益事业发展中心、证券之星、苏州金鸡湖国际高尔夫俱乐部、微软(上海)分公司、阿里巴巴网络公司、方正集团、IBM、北京怡和佳讯信息、万代半导体组件、中兴通讯股份有限公司、伟思拓(美国)软件公司、马自达汽车、上海汽车集团股份有限公司、迅达电梯、阿斯利康药业公司、上海辰新医院、联新国际集团、诺华制药公司等。

本课程名称: 全脑共赢客户关系经营与管理

查看更多:销售管理公开课

客户关系 思维 设计 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%