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培训受众:

董事长、总经理
销售总监和销售经理
一线资深销售人员

课程收益:

掌握引导客户的需求和客户决策的方法；
增加意向客户的数量，提高成功率
提高销售人员专业形象

培训颁发证书:

980元/人（含午餐、茶点、教材费）
优惠政策：
报名日期 3人以下 3-6人 7人以上
6.21之前仅加580元获得价值980元《行动销售》精华分享会名额一名
或者价值980元《易讯》商务软件一套另加
9折另加
8折
6.28之前仅加780元获得价值980元《行动销售》精华分享会名额一名；或者仅加380元获得《易讯》商务软件一套另加
9折另加
8折

课程大纲:

单元一 SPIN技巧概览
? 客户为什么会“不需要”
? 状况询问
? 问题询问
? 暗示询问
? 需求确定询问

单元二状况询问
? 高效使用状况询问的两大基本原则
? 选择合适的状况询问
? 规划状况询问
? 提问状况询问的时机
? 超越基本的状况询问

单元三问题询问
? 高效使用问题询问
? 问题询问与买方兴趣
? 问题询问的使用时机
? 问题询问的高风险区
? 策划问题询问
? 超越基本的问题询问

单元四暗示询问
? 高效应用暗示询问
? 暗示询问的好坏标准
? 暗示询问的应用
? 策划暗示询问的四个步骤
? 策划有效暗示询问的方法
? 暗示询问的提问时机
? 超越基本的暗示询问

单元五需求确认询问
? 高效使用需求确定询问
? 需求确定询问的价值
? 需求确定询问和大订单销售
? 策划需求确定询问
? 超越基本的需求确定询问

单元六由SPIN扩展的九宫提问模型分析
? 事实类问题
? 影响类问题
? 愿景类问题
? 开放式提问技巧
? 控制类提问技巧
? 确认类提问技巧