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向华为学习:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织建设

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  • 开课时间:2018年05月18日 09:00 周五(报名中)
  • 结束时间:2018年05月19日 16:30 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王占刚
  • 课程编号:320631
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、营销副总裁、销售总监、产品经理、交付经理、企管部总监等关键岗位

课程收益:

■ 铁三角组织的权、责、利
■ 市场LTC业务流程运作方式
■ 一线呼喊炮火的作战体系

一线呼唤炮火的变革,将支点建立在离客户最近的地方,向一线授权,本质是以客户为中心文化的行为体现。

课程大纲:

第一部分:管理体系流程化建设概述

1、从业界标杆看流程体系构建的价值

2、企业组织运作的能力阶段

3、业界标杆企业的流程总体框架

 

第二部分:从线索到回款的由来

1、什么事以客户为中心的流程化客户关系管理

2、从线索到回款与客户关系管理体系的关系

 

第三部分:业务流程与工具

1、从线索到回款九大功能领域介绍

2、业务痛点与解决的问题

3、线索管理流程介绍与业务要点

4、机会点管理流程介绍与业务要点

5、关键工具与模板简介

 

第四部分:角色与职责

1、业务痛点与解决的问题

2、流程型组织的角色与职能型组织的岗位的差异

3、业界标杆企业铁三角介绍

 

第五部分:销售决策

1、业务痛点与解决的问题

2、销售决策总体方案

3、决策点与决策机制


第六部分:铁三角是什么

1、什么是铁三角?

2、铁三角的能力阶段

3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

 

第七部分:铁三角组织的独特价

1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现

2、提升能力捕捉市场商机

3、团队作战模式确保项目成功

4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

 

第八部分:铁三角在线索管理中的价值呈现

1、什么是线索管理

2、如何运用铁三角进行商机捕获(学习美军特种作战)

3、在商机培育中呈现铁三角价值

4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

 

第九部分:铁三角在销售项目中的亮点

1、销售项目管理中的业务分层理念(项目制铁三角与系统部铁三角)

2、以项目管理的方法来管理销售过程

3、经营客户资产,构建客户关系对项目的支撑

4、构建竞争对手管理能力

5、销售项目的重要工具-任务大厦介绍

培训师介绍:

 
王占刚
原华为白俄罗斯COO、铁三角变革项目负责人

职业经历:
“猛将必发于卒伍,宰相必取于州郡”,王占刚先生有15年华为工作经验,历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼,对于“流程运营既是业务运营”拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。

本课程名称: 向华为学习:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织建设

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