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本课程名称: 大客户销售策略
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
大客户开发中的“诊”与“治”课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;
不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。
营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京2016/12/22(3天)
营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户……
课程大纲:
一、营销策略的转变
1、公司策略的变化
2、经济环境和客户的变化
3、营销策略的变化
(1)产品营销转为解决方案销售
二、收入
1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估
2、了解客户的生态环境
3、创造销售自己解决方案的机会
【第一天下午】
三、关系
1、讨论个人需要、政治因素和关系
2、如何处理客户组织中关键人物的关注点
3、如何获得客户信任
4、如何保持客户生命周期每个阶段良好的合作关系
【第二天上午】
四、战略
1、利用SCORE方法比较分析敌我在客户组织中所处的地位
2、讨论如何道德地利用“良师益友”削弱竞争对手
3、如何形成正面的“宣传”
4、如何保护在客户组织中的既有业务并为收入增长奠定基础
【第二天下午】
五、战术
1、建立长期的客户忠诚度
(1)了解客户的需求和期望
(2)提供合适的解决方案
(3)实施项目计划
(4)确认客户满意度”四个阶段
(5)提升最佳客户体验
培训师介绍:
授课特点 授课风格稳健、逻辑清晰,思维敏捷,讲解深入浅出,内容丰富,案例翔实,擅于调动学员积极性,活跃课堂气氛。
主要课程 大客户销售策略,高层客户营销,有效管理销售团队…… 服务客户 惠普、施耐德、施乐、中石化、万科…… 课程对象本课程适合希望提升大客户销售能力的有关人士,如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等
本课程名称: 大客户销售策略
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