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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

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  • 开课时间:2017年06月08日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年06月09日 17:00 周五
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 杨云
  • 课程编号:321925
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

课程收益:

课程概述: 大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。
本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售相关内容导读“销售” 经营管控与管理制度设计 深圳2016-4-8(1天)
经营管控与管理制度设计培训,使学员深入浅出地认识经营管理在企业技术研发、产品生产、产品销售等各个环节的体现和重要性,掌握责任与牵引机制、报酬与激励机制、目标与绩效机制、提升与成长机制的基本内容和设计步骤,掌握企业必须有哪些经营管理制度,并且让学员掌握制度设计的要点和功能。
SSM软实力营销:低成本倍增销售业绩 ……

课程大纲:

模块一、完善的销售运营报表体系
 从统计到决策的销售报表体系建设
 案例分析:六层报表实际案例展示
模块二、管理理念下的实用数据工具
 统计和计算过程是机器的事
 案例分析:数据挖掘工具使用
 矩阵分析的应用
 敏感性分析寻找管理方向
 案例分析:多维度规划

模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确
 支持职能部门和营销部门的关系
 市场部门和销售部门在销售管理中的角色
 销售计划流程穿越和改善
模块四、销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路
 销售数据的基础结构分析和数据整合
 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式
 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法
 趋势预测工具使用
 产品销售趋势数据分析模型案例分析
 新品上市跟踪分析和预测模型
 多方案模型工具使用
 促销费用的口径与流程
 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析
 规划运筹工具使用
 直营门店经营推演
 销售品类比例规划
模块五、销售计划制定
 销售计划的正确范围
 月销售目标的分解
 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划
 整个组织的信心——反身理论的应用
模块六、销售计划的执行——实时评估是执行的基础
 销售计划的执行重点是动销过程的监控
 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成
 案例分析:实用的售罄率跟踪模型
模块七、销售计划的分析和跟踪
 信息系统下的销售计划跟踪体系
 选择合适的考核制度来保障计划落实

培训师介绍:

 
杨云老师上海交通大学特聘教授吉林大学兼职教授中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问上海市品牌授权经营企业协会的创始人潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解现为上海达橙实业、北京聚知网络科技董事长,同时是全球领先的CEO发展机构伟事达的教练背景介绍:
1.职场经验:
6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。
曾任正和岛副总裁,在正和岛一年的工作过程中做了很多项目,包括风口论坛、创新大集和游学。
曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;均瑶集团企业总裁办公室行政经理;均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长;均瑶集团文化传播公司总经理;均瑶集团乳业股份公司总经理;上市公司大东方股份有限公司董事。
具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验,尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。
85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际管理问题。
2.学 历及教育背景:
上海师范大学 理论物理系 学士澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者上海交通大学 管理学院 MBA美国西海岸大学 工商管理博士 DBA课程对象营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员

本课程名称: 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测

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