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铁甲英豪之营销战队打造

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  • 开课时间:2017/02/25 09:00 已结束
  • 结束时间:2017/02/26 17:00
  • 开课地点:长沙市
  • 授课讲师: 陈震
  • 课程编号:323768
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:896
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培训受众:

企业全体营销管理相关内容导读“营销管理” 销售团队建设与销售人员考核激励 苏州2016-4-13(2天)销售团队建设与销售人员考核激励课程,旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位;通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;建立销售管理机制,快速提升销售业绩;掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;学会建立科学的销售绩效考核管理系统;创新性的激励销售人员,激发其内在潜能大客户营销管理—B to B营销操作实务 上海2016-4-18(2天)大客户营销管理课程分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训; 分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;分享大客户营销的销售过程管理,通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控。营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海2016-5-12(3天)营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。营销管理中的“法”“理”“道” 北京2016-6-23(3天)营销管理中的“法”“理”“道”课程,鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员

课程收益:


课程收益:1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障;
2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户;
4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划;
5、说服客户对我们的产品、服务,经验感兴趣。
……

课程大纲:

一、铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、 行动力的根源
2、 除奖金外的激励措施
3、 销售团队的激励竞赛
——如何保持团队的优胜劣汰
——设定业务竞赛的6大策略
4、 新老业务人员的6种训练法
5、 如何营造团队士气的辅助活动
a) 增加团队间的7大沟通策略
b) 组织沟通氛围的建立
6、 业务团队内部激励案例分享
三、挖掘销售线索阶段的6个工作
1、 优质客户的属性
2、 如何寻找优质客户
3、 计算需要的销售线索数量
4、 评估挖掘销售线索的方法
5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
6、 分配销售线索给适当的销售员
(配实际操作工具表)
四、销售主管把握销售商机的7件事
1、 收集客户全貌信息
2、 分析客户的SWOT
3、 预测客户潜在需求
4、 有计划的拜访客户
5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
7、 引导客户承诺立项
(配实际操作工具表)
五、要结果,更要抓过程
1、 目标管理的目的,目标管理常用图示
2、 绩效管理黄金法则
3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理
4、 掌握业务困惑的10个原因
5、 业务干部如何业务解惑的10种方法
6、 目标管理干部3要诀
7、 处理并减少工作中的“救火”现象
8、 实施进度监督、成果评估
六、业务团队中的纠偏管理
1. 没有全局的观念
2. 太计较个人得失
3. 说上司、公司坏话
4. 没有先当好下属的心态
5. 没有谦虚的心态
6. 轻易承诺
7. 随便出让权利
8. 不愿承担责任
9. 对下属踢皮球
10. 任自己下属对其他部门怀恨在心
11. 对不合格工作听之任之
12. 不与员工沟通、交心
13. 没有明确到天、到人的工作目标
14. 只重结果、不重过程
15. 报喜不报忧、粉饰太平
16. 只当哥们、不当老板
17. 没有树立权威
18. 不认真检讨自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留强”的经营理念

培训师介绍:

 

陈震 澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师; 香港华人国际商学校上层力课程特聘教授; 《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师; 十五年的市场销行团队培训讲座经验; 特长团队培训讲座,营销相关内容导读“营销” SSM软实力营销:
低成本倍增销售业绩 上海2016-4-8(2天)
SSM软实力营销:
低成本倍增销售业绩培训,内容有营销两大流派:
硬实力和软实力营销,蓝海战略,摆脱竞争,聚焦一点,小即是大;巧妙定位,让老大头疼,打造持续盈利的营销体系等,旨在使学员学习掌握攻克客户阻抗心理秘诀,减少无用、低效营销措施。
消费者行为学与营销策略 广州2016-4-9(2天)
消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ; 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩。
新媒体时代整合营销传播 南通2016-4-9(2天)
整合营销传播是20世纪最有价值的营销理论之一。
然而到了21世纪,尤其是移动互联网时代,整合营销传播(IMC)将发生什么变化?如何用新的整合营销传播(IMC)理论指导企业的营销实践?为此,特开设新媒体时代整合营销传播课程。
全网营销实战特训营 广州2016-4-9(2天)
全网营销实战课程,引领企业进入网络营销有效应用状态,规避企业在网络营销道路中从认识到实施的误区;为企业提供网络营销实战应用工具,规避风险,有效应用,倍增价值。
团队的训练帮助指导; 为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师。
课程对象
企业全体营销管理相关内容导读“营销管理” 销售团队建设与销售人员考核激励 苏州2016-4-13(2天)
销售团队建设与销售人员考核激励课程,旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位;通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;建立销售管理机制,快速提升销售业绩;掌握对销售人员过程控制的方法与技巧;学会建立科学的销售绩效考核管理系统;创新性的激励销售人员,激发其内在潜能大客户营销管理—B to B营销操作实务 上海2016-4-18(2天)
大客户营销管理课程分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训; 分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;分享大客户营销的销售过程管理,通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控。
营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海2016-5-12(3天)
营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针对大客户的SPIN顾问式销售方略,渠道建设与管理中的“谋”与“略”等,旨在使学员掌握经营之道三部曲技能。
营销管理中的“法”“理”“道” 北京2016-6-23(3天)
营销管理中的“法”“理”“道”课程,鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。
以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。
者,营销经理、总监,区域经理等营销精英人员

本课程名称: 铁甲英豪之营销战队打造

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