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销售团队建设与管理

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  • 开课时间:2017年03月09日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2017年03月10日 17:00 周五
  • 开课地点:厦门市
  • 授课讲师: 程广见
  • 课程编号:323906
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收益:

打造高绩效的销售团队相关内容导读“销售团队” 策略性销售管理与业绩提升 北京2016-4-9(1天)
策略性销售管理与业绩提升课程,旨在帮助学员学习如何建立成功的销售队伍和部门,吸纳优秀人才;
建立完善的销售管理、人才培养机制,和销售人管理的人才培训;
如何打造专业化的销售团队;
明确销售团队的管理制度和文化的塑造;
一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。
销售团队建设与销售人员考核激励 苏州2016-4-13(2天)
销售团队建设与销售人员考核激励课程,旨在帮助学员了解营销管理人员的角色和职责及其定位;
通过绩效考核,提升销售队伍的工作效率;
建立销售管理机制,……

课程大纲:

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、 高效销售团队的金字塔模型
2、 三种销售团队类型
3、 销售团队的组织结构及优化
4、 销售队伍发展的四个阶段
5、 销售团队冲突管理
6、 案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突
二、销售经理的责任与角色转换
1、 销售经理应该承担哪些责任
2、 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、 销售经理必备的9大管理技能
4、 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、 职业警言:不抱怨的世界
6、 案例研讨:筛选优秀的销售人员
三、销售人员激励——调动下属积极性
1、 分析营销人员士气低落的13种原因
2、 测试:销售经理对于下属的了解状况
3、 练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、 如何与内向下属沟通
5、 综合激励方法的六个要素
6、 为什么需要授权
7、 哪些事情需要授权
8、 有效授权的六个步骤详解
9、 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能
四、绩效考核与绩效面谈
1、 销售经理首先是人力资源的管理者
2、 什么是绩效管理?
3、 如何设绩效目标与分配权重
4、 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、 PMI个人管理面谈计划
五、辅导销售人员
1、 教练式销售经理应该担任的职责
(1) 辅导与咨询
(2) 沟通中的两个障碍
2、 工作中辅导的四个步骤
3、 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、 解决能力问题的五步骤
5、 教练的四大基本技巧
(1) 聆听:倾听打动下属的心
(2) 发问:高阶提问技巧
(3) 区分:约哈里视窗
(4) 回应:如何处理焦点
6、 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、 视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、 案例实战---企业管理案例分析

培训师介绍:

 
原德国拜耳销售总监 程广见 实战经验 拜耳公司(世界500强德国)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合资)、光彩国际,历任销售经理、销售总监、董事总经理等职位,十五年海内外公司销售管理工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历。
拥有近十年的职业讲师授课经验,擅长营销领域,曾为国内众多知名企业提供培训与大型演讲,善于就企业实际案例,结合个人实战经验和扎实的理论功底,在帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度,整体提升公司经营效率等方面成功的实战销售管理解决方案。
授课特点 其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。
主要课程 《大客户销售技巧与客户关系管理》、《高绩效销售团队的建设与管理》、《销售谈判与专业回款技巧》、《商务谈判》、《面对面销售“七剑”技巧实务》…… 服务客户 西门子、惠普、ABB、PHILIPS、联想、新浪、国家电网、建设银行、工商银行、七匹狼、太平洋保险、中国人寿、三一重工、中化化肥……课程对象销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

本课程名称: 销售团队建设与管理

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