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顾问式销售技术促成订单及追销技巧

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  • 开课时间:2017年02月24日 09:00 周五(报名中)
  • 结束时间:2017年02月24日 17:00 周五
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 匡晔
  • 课程编号:328457
  • 课程分类:销售管理
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
328456 上海市 匡晔 2017-03-09 09:00 ¥2880元 点击报名
328455 北京市 匡晔 2017-03-17 09:00 ¥2880元 点击报名

培训受众:

销售经理、销售菁英等

课程大纲:

第一部分:中国式顾问销售理念、心态与具备的素质
1、我是谁?销售人员如何自我定位从业务员到顾问的转化
2、销售人员是否在传递价值,创造价值是否帮助客户成长
3、中国式顾问销售思维转变
4、中国式顾问销售心态调整
5、中国式顾问销售习惯养成
6、中国式顾问销售话术提炼
7、客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态
8、案例分享:你为什么会说是
(学员现场演练,老师辅导,案例解析)

第二部分:ANPS中国式顾问销售技术分解
一、A赞美型问题(赞美营销)
1、赞美是打开心灵的钥匙
2、赞美是人际的润滑剂
3、赞美是销售的开始
4、传递快乐与对方最想要的感觉

二、N需求型问题
1、苹果理论创造客户的购买需求
2、为什么要先了解需求
3、了解客户哪些需求
4、发掘客户需求的技巧
5、激发需求的几种策略

三、P痛苦型问题
1、销售中的小痛与大爱
2、逃离痛苦追求舒适
3、想改变一个人的想法就要放大他的痛苦
4、痛并快乐成交法
四、S解决型问题
1、销售先销后售
2、客户要的就是结果或者利益
3、销售的终极目标就是解决客户的问题
4、提供完美的解决方案是销售人员的天职
(学员现场演练,老师辅导,案例解析)

第三部分:ANPS中国式顾问销售策略
1、中国式顾问销售技术ANPS模型
2、中国式顾问销售技术ANPS运用
3、中国式顾问销售技术ANPS与传统销售模式解析
4、中国式顾问销售对话中隐含商机的挖掘
5、运用中国式顾问销售技术ANPS销售实战模拟
6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论
7、工具类:提供一套中国式顾问销售技术ANPS-销售话术工具
8、分享:养奶牛思想在顾问式销售中的运用
(学员现场演练,老师辅导,案例解析)

第四部分:ANPS中国式顾问产品价值塑造
1、你卖的是什么
2、你和产品是什么关系
3、产品需要客户,还是客户需要产品
4、客户究竟买的是什么
5、哪些客户最需要你的产品
6、为什么你的客户会向你购买或者不买
7、产品要介绍到心里而不是耳朵里
8、提炼卖点的原则
9、卖点提炼的关键词
10、把客户的担心转变成信心
11、中国顾问式销售产品描述方法
12、练习:设计产品促单模板
(学员现场演练,老师辅导,案例解析)

培训师介绍:

 
匡晔老师
工商管理硕士,实战型营销管理专家,中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。
北京大学MBA课程研修班特聘导师。
曾任雅虎(yahoo)中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。
匡老师有超过19年的营销管理及培训经验 ,匡老师根据成人学习的特点和习惯,在多年营销实践经验中,融入真实而富有特色的销售案例;
其中,有成功的情景,也有失败的教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃,超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。
授课特点:一、根据成人学习特点和习惯,融入真实富有特色的销售案例,包含成功案例和失败教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
三、现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
个人专著:《这样销售最高效》;
《八步打造金牌销售团队》核心课程:《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

本课程名称: 顾问式销售技术促成订单及追销技巧

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