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培训受众:

销售经理、销售菁英等

课程大纲:

第一部分：中国式顾问销售理念、心态与具备的素质
1、我是谁？销售人员如何自我定位从业务员到顾问的转化
2、销售人员是否在传递价值，创造价值是否帮助客户成长
3、中国式顾问销售思维转变
4、中国式顾问销售心态调整
5、中国式顾问销售习惯养成
6、中国式顾问销售话术提炼
7、客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态
8、案例分享：你为什么会说是
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第二部分：ANPS中国式顾问销售技术分解
一、A赞美型问题（赞美营销）
1、赞美是打开心灵的钥匙
2、赞美是人际的润滑剂
3、赞美是销售的开始
4、传递快乐与对方最想要的感觉

二、N需求型问题
1、苹果理论创造客户的购买需求
2、为什么要先了解需求
3、了解客户哪些需求
4、发掘客户需求的技巧
5、激发需求的几种策略

三、P痛苦型问题
1、销售中的小痛与大爱
2、逃离痛苦追求舒适
3、想改变一个人的想法就要放大他的痛苦
4、痛并快乐成交法
四、S解决型问题
1、销售先销后售
2、客户要的就是结果或者利益
3、销售的终极目标就是解决客户的问题
4、提供完美的解决方案是销售人员的天职
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第三部分：ANPS中国式顾问销售策略
1、中国式顾问销售技术ANPS模型
2、中国式顾问销售技术ANPS运用
3、中国式顾问销售技术ANPS与传统销售模式解析
4、中国式顾问销售对话中隐含商机的挖掘
5、运用中国式顾问销售技术ANPS销售实战模拟
6、案例分析、角色扮演、团体游戏、小组讨论
7、工具类：提供一套中国式顾问销售技术ANPS-销售话术工具
8、分享：养奶牛思想在顾问式销售中的运用
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

第四部分：ANPS中国式顾问产品价值塑造
1、你卖的是什么
2、你和产品是什么关系
3、产品需要客户，还是客户需要产品
4、客户究竟买的是什么
5、哪些客户最需要你的产品
6、为什么你的客户会向你购买或者不买
7、产品要介绍到心里而不是耳朵里
8、提炼卖点的原则
9、卖点提炼的关键词
10、把客户的担心转变成信心
11、中国顾问式销售产品描述方法
12、练习：设计产品促单模板
（学员现场演练，老师辅导，案例解析）

培训师介绍：

匡晔老师
工商管理硕士，实战型营销管理专家，中国式顾问销售技术理论首创者、中国式顾问销售技术卓越践行者。
北京大学MBA课程研修班特聘导师。
曾任雅虎（yahoo）中国公司销售经理、德国汉高公司区域经理、金力集团企业销售副总裁。
匡老师有超过19年的营销管理及培训经验，匡老师根据成人学习的特点和习惯，在多年营销实践经验中，融入真实而富有特色的销售案例；
其中，有成功的情景，也有失败的教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。
佐之在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，超过10000课时的授课经验，受到三万二千以上销售菁英人士好评。
授课特点：一、根据成人学习特点和习惯，融入真实富有特色的销售案例，包含成功案例和失败教训，能让学员在深刻理解销售真谛的同时，避免重蹈覆辙，防患未然！二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
三、现场直接对接，即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。
四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
个人专著：《这样销售最高效》；
《八步打造金牌销售团队》核心课程：《老板如何管销售》、《中国式顾问式销售技术》、《销售人员压力与情绪管控》等。

本课程名称： 顾问式销售技术促成订单及追销技巧

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