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课程大纲:

魔方1：权力
个人的权力影响力
被个人赋予的权力的影响能力，分别包括：信息权、关照权、关联权
理论：三大权力影响力的的定义、价值和应用
案例：DELL公司的应标策略 / 奥巴马的空军一号
技能A：信息渠道传递技巧释义：信息传递中，哪一种信息传递最有影响力？
技能B：人际关系平衡技巧释义：组织中，如何设计并维系平衡有序的多人关系？
技能C：人才任用层次技巧释义：忠、才、亲，华人领导者倾向用哪一种人才模型？
岗位的权力影响力
由岗位赋予的权力的影响能力，分别包括：法定权、奖赏权、强制权
理论：三大权力影响力的定义、价值和应用
案例：列宁的士兵 / 奖金发放的思考 / 黑社会的影响力体系
技能D：领导权变情境技巧释义：针对差异的能力和心态的人员，如何发挥影响力？
技能E：执行保障维度技巧释义：确保组织执行效度，如何实施有效的影响？
技能F：奖赏公平引导技巧释义：面对奖励，如何让人员内心感到公平并认可？
测试：领导力权力影响力综合测试 [1]

魔方2：心理
技巧型人本/心理影响力
由心理学的技巧应用，影响人的行为和态度。包括：触发特征、对比效应、门槛效应。
理论：触动的关键行为 / 对比的核心应用 / 步步为营的影响推进
案例：火鸡的天性 / 玉镯的价值 / ZARA的品牌 / 学历门事件
技巧A：员工行为预判技巧释义：如何借助关键特征，预先判断员工的行为？
技巧B：方案设计推荐技巧释义：影响客户认可，是先推荐豪华方案，还是普通方案？
技巧C： .员工动机引导技巧释义：忠诚是来自于付出的一方，还是获利更多的一方？
理论型人本/心理影响力
由心理学的理论应用，影响人长久的行为和态度。包括：需求原理、心智模式、认知协调等。
理论：需求的层次 / 组织中心智模式3大机构 / 认知协调的影响
案例：美国的需求演变 / 读书者的心智 / 吸烟者的认知 / 糖果与乐趣
实验：认知协调实验 / 米尔格拉姆的监狱实验
技能D：满意促进达成技巧释义：赠送的礼品，先给还是后给，影响效果有何差异？
技能E：心智模型塑造技巧释义：如何通过行为方式，判定正能量，并建立正能量心智模式？
技能F：文化价值建立技巧释义：行为和态度发生冲突的时候，你会改变哪一个？
测试：心理/人本权力影响力综合测试 [2]

魔方3：非权力
互惠、一致、认同三大非权力影响力原理与组织应用
理论：互惠、承诺-一致和社会认同三大非权力方法的心理学基础与社会效应分析
案例：1）被策反的敌军战俘；2）关羽华容道义释曹操；3）业绩飙升的雪弗兰汽车；4）美国人的钱包；
技能A：谈判达成推进技巧释义：一催定音、不断退让和拒不妥协，哪一个对方更满意？
技能B：有效承诺促成技巧释义：如何影响的行为和说的保持一致？且如何预判对方行为？
技能C：会议异议处理技巧释义：如果会议上有人反对你的观点，如何处理，确保你的影响力？
权威、喜好、短缺三大非权力影响力原理与组织应用
理论：权威、喜好、短缺三者的心理学基础与社会心理学的实验
案例：1）职业警察的罚单；2）米尔格拉姆的点击实验；3）美国医院的治疗处方；4）纳粹是这样产生的；5）世界杯和我的球队；6）罗密欧与朱丽叶
技能D：塑造权威技巧释义：看起来是权威和是权威，影响力一样么，如何塑造？
技能E：圈子设计技巧释义：喜欢你、长得好、有品位、同学同乡影响力怎么应用？
技能F：稀缺曲线释义：如何通过稀缺设计而达到影响力？
测试：非权力权力影响力综合测试 [3]

培训师介绍：

季锴源老师。
知名管理心理学专家；
北京师范大学心理与行为研究所常务副所长、副教授研究员；
北京大学民营经济管理学院清华大学深圳研究院；
中国人民大学中山大学总裁班浙江大学总裁班；
上海交大总裁班广西大学商学院等特聘教授；

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