培训受众
培训对象:采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
课程收益
一个企业如何应对小供应商和店大欺客式供应商，的确是采购头疼的问题，如果企业能成功的解决小供应商和店大欺客式供应商的管理问题，采购的工作就好做了！
本课程把小供应商和店大欺客式供应商作为剖析重点，并提供实用供应商管理技术。
强调提供“拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论”。分享操作和应用的经验使课程成为最受企业欢迎的课程之一。
课程特色Scope and feature
本课程将解决供应商选择、评估到管理的问题。将有效的解决供应商过程中的关键问题。
课程内容
课程大纲Scope and Coverage
一 如何应对小供应商和店大欺客式供应商
? 供应商的定位与采购定位
? 如何管理小供应商？
? 如何管理店大欺客式供应商？
? 如何管理店不大不小的供应商？
? 案例：供应商分析
? 案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商
二 产品及市场分析
? 案例：如何打破垄断供应
? 打破垄断供应的7种方式
? 产品的功能要求
? 产品寿命周期
? 市场的不同类型
? 市场中的需求与供应
三 供应商关系管理的策略分析
? 采购品项分类的要点
? 针对一般品项的采购策略
? 成本分析与控制：杠杆品项策略
? 产品设计与标准化：控制瓶颈品项
? 供应商战略合作关系
四 供应市场分析
? 供应市场与供应商基本资料管理
? SWOT分析? 基于买卖双方地位的供应关系管理策略
? 常见的供应关系管理方法要点
? 供应商的增值服务和关系管理
? 供应商关系心理学
五 发现潜在供应商
? 决定搜索程度
? 发现潜在供应商的方法与经验
? 决定是否评估潜在供应商的方针
六 供应商评估（合作前）
? 评估潜在供应商7步骤的方法和经验
? 第一步：确定供应商主要的评价标准
? 第二步：为每一个标准建立权重
? 第三步：确定子标准，并建立权重
? 第四步：确定主标准和子标准评分系统
? 第五步：现场直接评价
? 第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
? 第七步：再次评价作出备选决定
? 案例：评估系统的建立
七 供应商选择评估
? 数据搜集与分析的经验和方法
? 如何实施选择的策略、教训与经验
? 供应商选择系统的建立5个方法
? 案例：A公司的供应商选择
? 案例：B公司的供应商选择
八供应商表现评估（合作后）
? 供应商分类的方法
? 可能定量化的因素 （借助方法）
? 供应商衡量技术3大类型与方法
? 案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
? 案例：A公司的表现评估? 案例：B公司的表现评估
九 供应商的质量管理
? 供应商管理的五大步骤
? SPC初步介绍
? 工序能力的考查
? 供货产品的质量保证
培训师介绍
汤晓华先生
北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
专长领域
主要在企业采购和供应商管理方面，如：电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。
授课风格
知识渊博、思维敏捷，条理清晰、内容详实、课程生动，使学员充分参与其中，在轻松中得到启发与收获，颇受学员的好评。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现场模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
——上海灿坤实业
很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。
——施耐德中压
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