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课程大纲:

课程提纲：

即时贴-成功从这里开始
销售面对面之一剑 ―― 潜规则与秘密
“成功公式”
如果你是客户？如果客户是你？
销售心理学-客户心理识别
如何与不同个性的客户打交道
克服拒绝实用技巧
销售面对面之二剑 ―― 销售呈献技巧
30秒自我展示―如何写作？如何发送？
充满乐趣的陌生拜访
你的形象价值百万
定位你的职业形象
销售面对面之三剑 ―― 最伟大的销售提问技巧
拜访前的准备工作--了解客户现状
发现客户运作中的各种问题
把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
提出适合客户的整体解决方案
销售面对面之四剑 ―― 面对客户作强有力的产品介绍
如何介绍产品特征
怎样说出客户认同的产品优点
如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择
销售面对面之五剑 ―― 高阶层谈判技巧
谈判是什么？
谈判过程及策略讲解
如何使用让步策略
销售面对面之六剑 ―― 临门一脚促成销售
时不时给点推力
带种猪转一圈
吹捧你的客户
沉默
销售面对面之七剑 ――销售完成收款实战技巧
增大销售额的捷径--赊销
如何识别高风险客户及其管理
应对客户拒付借口实战模拟
收款是一种心理对抗
收款实战演练
长久以来，有一个现象一直备受世人瞩目：伟大的销售人员总是诞生在跨国外企！
这说明跨国外企的销售能力定有独步江湖之处！
“百战归来再读书”！身经百战的销售人员，历经市场的摸爬滚打后，如有幸能研读跨国外企这本“书”，分享他们跨越百年积累而成的宝贵经验，并获得销售高管的当面点拨，定能更快成长为一代销售精英！
来吧，一起分享世界500强企业德国拜尔集团原销售总监程广见先生的“七剑”秘诀！

培训师介绍：

程广见原德国拜尔销售总监
世界500强企业德国拜耳原销售总监，拥有超过十年的市场营销、销售及管理经验。
自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

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