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供应商开发、评估与管理

质量保证
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培训受众:

【培训对象】采购与物流管理人员 计划人员 供应商质量管理,认证人员

课程收益:

【培训目标】

为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价,即使找到了,供货质量和交货期又不稳定?
 
供应商管理专家从质量,价格,交货期和服务四要素出发,通过案例,分析企业内部影响因素和外部供应市场现状,从源头阐明供应商开发,评估和管理的方法,教会学员降低采购成本的技巧,完善供应商管理体系,确保采购工作高效率低成本执行,并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲:


【课程大纲】

第一部分:采购与供应商管理的新挑战
采购职能的转换
采购和供应商管理的目标
有效的采购组织
供应商管理的跨部门,跨职能团队
案例:合作的力量
  
第二部分:谈判技巧
销售人员常用策略及破解
成功谈判的基本原则
议价成功的关键因素
案例:应对细分
  
第三部分:供应商开发与评估
有效的供应商开发与评估团队
合格的供应商很少,能够持续改进的供应商更少
本土采购与国产化策略
供应商开发,认证和评估体系和具体流程
案例:三步法还是七步法?
案例:某跨国公司从总部“移植”过来的僵硬体系
 
第四部分:价格的确定和供应商的成本分析
案例:一张照片告诉我们什么?
价格的决定因素
用价值分析降低采购成本
所有权成本(TCO)
供应商报价单的形成过程
从不同角度看的报价单
报价单分析技巧:隐藏的和显现的成本结构
供应商成本结构分析大拆解
经典案例:为什么供应商听完PPT就立即降价了?
  
第五部分: 供应商关系管理
案例:只学到了皮毛
供应商管理的四个核心方面
供应商风险管理
新型供应商关系
单一供应源 vs 多个供应源
如何防止供应商控制与试图垄断
帮助供应商降低成本,提高质量,缩短交货期
案例:原料涨价,成品降价,供应商利润增加
合作伙伴关系发展之路
经典案例:推动还是帮助?

【品牌课程】
《供应商开发和质量管理》 07月 10

培训师介绍:

 
   复旦大学管理学院MBA,黑带大师,曾就职于阿尔卡特、西门子中国及德尔福的国际采购部,有着近10年的供应商质量管理及国际采购经验。
   吴老师不仅是供应商质量管理专家,他也是一个资深的设计工程师,有着丰富的制造业背景,尤其是在产品设计和模具设计方面,这让他更能帮助供应商从源头上解决质量问题。
  吴老师为人热情开朗、风趣幽默、极富亲和力!他的培训生动活泼,妙趣横生,特别注重演练和反馈,强调学习吸收后能转化成实际行动。在亚太区一百多家公司、LG(无锡)电缆限公司、旭东压铸(上海)有限公司,台湾福隆尖端科技股份有限公司,马来西亚SKB卷门集团等诸多公司的授课,都受到了客户的高度评价。

本课程名称: 供应商开发、评估与管理

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