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08´终端营销数据分析管理

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  • 开课时间:2008年07月19日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年07月20日 17:00
  • 课程时长:13小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:33799
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

店长\商品总监\销售总监\商品经理\销售经理\品牌代理商等中高层管理人员

课程收益:

掌握用基础数据来指导目标确定 学会以基础数据来规划库存金额
以基础数据来解决商品控制 掌握以基础数据来加强货品调配
掌握以基础数据来调整店面陈列
提升以基础数据来整合企业内部资源的能力

课程大纲:

1-销售业绩的预测
1)常见的几种有效方法
*平效法
*对比法
*类比法
*移动平均法
*库存周转法
2)业绩提升的数据关系
*来店人数
*购买人数
*客均单价
2-对利润的有效分析
1)利润的5个层次
2)营业额与经费的关系
3)百分率损益计算
4)控制销售原价和营销费用
*营业金额
*固定费用
*变动费用
5)赢利的保守预测
*最低营业目标测算
*考虑目标营业额
*损益分歧点分析
3-终端基础数据建设与分析
1)数据分析的基础
*<销售日报>的统计
*<库存数据>的统计
*汇总数据的管理点
2)必须分析的3大报表
*<销售日报>
*<销售周报>
*<销售月报>
3)店铺发展趋势Z形图分析
4-如何做好营销会议分析
1)常见的误区
*流水帐式
*绝对数据
2)考核的要点
*达标率
*平效
*人效
*库存周转率
3)实用数据分析技巧
*产品销售趋势
*畅滞销品真相
*销售明细比较
*历史数据分析
*现状库存分析
4)必须解决的要点
*上货计划
*陈列计划
*促销计划
5-人员和空间效率
1)单店使用多少人?
*站在经费角度考虑
*用工作分配率判断
*工作分配率的标准
2)单人必要销售金额
*人均的必要毛利和业绩
*从人工费推算导购人数
3)一线人员的工作效率
*毛利润额和总人数
*店铺面积与人员效率
6-库存的有效控制
1)设定库存金额
*平衡各相关因素
*设定基准的库存
*关于每月库存额
2)库存控制的实际操作
*库存与利润关系
*商品库存周转率
*商品库存天数
*销售速度测定
*定量配货方式
*定期配货方式

培训师介绍:

 
邵立刚老师中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问,中国设计师协会陈列委员会主任委员兼培训讲师,14年国内外知名服装企业管理经验,尤其了解日本的精细化分析管理模式和方法(日资企业8年管理工作经验),擅长公司运营数据分析管理,商品管理与控制,店铺陈列设计与规划,实战经验丰富!

本课程名称: 08´终端营销数据分析管理

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