双赢谈判-吴鸿(已过期) 课程编号:35224 
上课时间: 从 2008-08-08 09:00 到 2008-08-09 17:00
课程时长: 12 小时
市 场 价: 2800 元
赠送淘币: 12,600 淘币    淘币细则 | 淘币换好礼
开课地点: 深圳市 星级酒店会议室
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课程类别: 市场营销 客户服务
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培训受众
邀请对象:市场/销售/商务经理、希望提高商务谈判技巧的人士。(小班教学,限50人)
 
课程收益
让学员了解自己在谈判风格上的优缺点,把握谈判要领;
让学员深刻认识谈判中有效行为,并通过演练能有效的掌握以在实际中应用;
让学员学会使用在商务谈判中的策略。
 
课程内容
课程提纲:
第一部分:什么是成功的谈判
什么是谈判
谈判三要素
谈判的三个层面
双赢的态度
成功谈判者的特征
第二部分:商务谈判的八大要素
各要素的要点分析:商务谈判8大要素
第三部分:商务谈判的准备流程
目标设立
了解你的对手
对谈判项目进行优先级排序
列出选择项
就每个谈判问题设定界限
检验界限的合理性
第四部分:谈判的策略制定
原则谈判法的含义
原则谈判法的四项法则
寻找可变因素
计划在谈判中的策略
第五部分:成功的谈判者的行为模式
成功的谈判者——注重行为
常见的一般行为
谈判中鼓励使用的行为
谈判中避免使用的行为
第六部分:RUSE谈判实施模式
建立关系
了解状况
提出建议
签约完成
第七部分:如何突破谈判僵局
谈判哲学
职业采购的谈判原则
职业采购的采购哲学
如何面对拒绝压力
突破谈判僵局
与困难案例的谈判
成功谈判的指导原则
 
培训师介绍
吴鸿
原惠氏销售培训经理
原美国惠氏集团培训经理,主导销售团队的培训工作;原英国阿斯利康公司肿瘤产品组华南区销售经理。曾在多家著名跨国企业任职销售代表、大区销售经理、培训经理,具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。是MBTI与沟通的认证讲师。人力资源心理学硕士,商战名家网专家。
其擅长的授课领域为:<销售谈判技巧>、<人际影响力与冲突处理>、<以服务促销售>、<基于MBTI的有效沟通>、<教练技术提升绩效>等。
 
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