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销售人员专业技能训练整体解决方案

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培训受众:

大中小企业的销售人员、销售代表

课程收益:

典型案例帮助正确认识销售,提高销售技能、掌握销售技巧,树立正确的销售观念,热爱销售并销售成功

课程大纲:

第一阶段

1.社会演进对销售的影响

2.销售的含义及销售工作的基本认知

3.销售的80/20法则

第二阶段

1.销售人员心理准备

培养个人魅力

了解销售的心理定律

锻炼心理健康素质

持续地发展个人力量

2.销售前的工作准备

认识销售的四个阶段

销售的长期准备

客户的开发策略

开发准客户的方法及途径

3.销售过程

推销自己

销售商品的效用价值

销售商品

A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议

B.客户拒绝的因素探讨

C.有效缔结的技巧方法

4.销售后的工作

收回账款才是销售工作的结束

售后服务的原则

恰当时机的感谢函

视察售后状况

第三阶段

1.将顾客组织化,建立有效的客户系统

2.工作总结,销售体会

3.形成专业的销售素养

培训师介绍:

 
叶枫 老师
北京大学经济学硕士;中国人民大学MBA;董事总经理;国内某顶级高校经济管理学院副教授。

清华大学、中国人民大学、北京师范大学等多家著名高校营销、品牌、管理类课程兼职教授,在营销与管理领域的长期积累形成了自己的核心优势。
曾任某国有大型电子集团市场及战略规划部部长、分管公司战略及对外宣传。

曾任某外资化妆品集团营销副总裁,分管营销规划及管理工作。
曾任美国一家国际顶级咨询公司高级咨询顾问。在营销及管理方向积累了深厚实操经验。

授课风格:灵活、激情、逻辑、互动、实战性强。
授课时间:7年,合计1000天,累计超过5000小时。

为158家企业提供过咨询及培训服务,授课更是创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。

本课程名称: 销售人员专业技能训练整体解决方案

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