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轻松成为谈判高手

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  • 开课时间:2008年08月10日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2008年08月10日 17:00
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:37014
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:335
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培训受众:

业务人员,销售人员

课程收益:

本课程有如下效果:
1.使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上!
2.每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!
3.如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;
4.经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
5.让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;

课程大纲:

绝对成交谈判课程大纲:

开局谈判技巧
1.如何从高起点启动谈判
2.避免对抗性谈判
3.钳子策略

控制谈判进程的技巧
1.如何快速发现决策人
2.为什么做了这么多让步,对方还是不满意?
3.折中策略真的有效吗?
4.进入僵局、困境和死胡同的处理技巧

谈判终局设计
1.黑白脸策略的实际应用
2.如何把泼出去的水再收回来?
3.妥协的步骤和手法
4.如何度过成交一刻的气氛紧张期
谈判原则
1.协议应该自己起草还是对方起草?
2.哪些时候需要装傻?
3.如果对方一直不表态怎么办?
4.不道德的谈判策略及应对方法

谈判的压力点策划与应用
1.时间压力
2.离场压力
3.先斩后奏策略
4.热土豆

培养胜过对手的力量
1.优势谈判高手的十个必备特质
2.造就成功谈判的六个驱动力
3.掌控谈判氛围的十种力量及培养方法

培训师介绍:

 
廖老师,美国培训与发展协会(ASTD) 会员 ,STT培训师快速训练授权培训讲师,PTT银章认证国际职业培训师 ,哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问,国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、特约培训顾问。历任产品经理、IT总监、培训经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职,国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业,内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。廖先生授课风格生动、幽默,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,他的格言是“不做无效果的培训!”,学员评价廖老师的课程拥有三大个性特征:结构化的课程设计、高参与度的课堂组织、当场见效的培训成果。接受过廖先生直接服务过的部分企业包括:康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、天创鞋业、企源科技、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。

本课程名称: 轻松成为谈判高手

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