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金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营

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  • 开课时间:2008年08月09日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2008年08月10日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:37016
  • 课程分类:职业素养
  •  
  • 收藏 人气:514
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培训受众:

业务人员,销售人员

课程收益:

本课程有如下效果:
1.使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色,缩短成交周期50%以上!
2.每次销售因为销售人员谈判技巧不足,将纯利润的至少25% 拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系!本课程帮你取回这25%的不必要损失!
3.如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程,则您将至少损失2000元工资(不含业务费用),本课程帮你减少这2000元的损失;
4.经过培训,让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益,实现培训投资1000%以上的年收益;
5.让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚,减少跳槽机会和频率,每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润,且有助于形成良好的企业氛围;

课程大纲:

第一天 金牌销售技巧

金牌业务员如何认识销售工作
1.业务员必须知道的三件事
2.销售业绩公式

金牌业务员的必修课
1.真实体验:发现自己和金牌业务员的差距
2.金牌业务员一定要具备的四种态度
3.金牌业务员必备的四种能力

金牌业务员的客户观
1.真实体验:客户观检验
2.秒超速行销!!!
3.客户心理与销售漏斗
4.销售成功特技
―认识客户购买的障碍
―客户开发技巧
―金牌业务员如何发展客户信赖
―半小时电话行销精髓练习
―如何进行有效拜访

精彩活用销售话术
1.销售话术的意义
2.销售话术的设计要义
3.游戏:真与假
4.客户究竟是谁

顶尖的销售来自于积极的心态
1.成为金牌业务人员的五大法则
2.真实体验:信仰与信心
3.行销高手倍增业绩的五大原则
4.积极心态的自我修炼法门

修炼顶尖销售的基本功
1.业绩提升5倍的技巧GSPA
2.如何让自己看起来就是一个 Top Sales!
第7讲 修炼顶尖销售的进阶能力
1.业绩提升5倍的技巧――资格确定
2.资格确定中的问、听、说比例
3.顶尖销售的聆听技巧

成就金牌业务员的绝技
1.业绩提升5倍的技巧――临门一脚
2.销售结案的六大误区
3.让转介绍成为必然的三板斧

金牌业务员魅力行销


第二天 绝对成交谈判
开局谈判技巧
1.如何从高起点启动谈判
2.避免对抗性谈判
3.钳子策略

控制谈判进程的技巧
1.如何快速发现决策人
2.为什么做了这么多让步,对方还是不满意
3.折中策略真的有效吗
4.进入僵局、困境和死胡同的处理技巧

谈判终局设计
1.黑白脸策略的实际应用
2.如何把泼出去的水再收回来
3.妥协的步骤和手法
4.如何度过成交一刻的气氛紧张期
谈判原则
1.协议应该自己起草还是对方起草
2.哪些时候需要装傻
3.如果对方一直不表态怎么办
4.不道德的谈判策略及应对方法

谈判的压力点策划与应用
1.时间压力
2.离场压力
3.先斩后奏策略
4.热土豆

培养胜过对手的力量
1.优势谈判高手的十个必备特质
2.掌控谈判氛围的十种力量及培养方法

培训师介绍:

 
陈老师,STT培训师快速训练认证讲师,多家高校特聘讲师,特约销售讲师。陈老师现任某大型传媒集团董事总经理,从广告销售代表做起,历任销售主管、办事处主任、区域经理、销售副总等职,从事销售工作15年,是从市场最前沿成长起来的销售专家,拥有丰富的销售团队建设和业务人员培训经验,连续10年荣获销售金奖及被评为十大销售精英。先后在广州、深圳、上海、东莞、厦门等许多城市作了近百场销售公开演讲,反应热烈。多年的销售经历和职业培训生涯,使得陈老师培训非常贴近企业实际,学员在培训后,感到非常有用。陈老师的培训形式灵活,语言直接、简洁、风趣幽默、简明易学,课堂气氛轻松活跃,课程内容系统、实用、可操作性,擅长将培训内容与学员的工作实际有效结合。在培训中与学员分享的大多为自己亲身经历的案例、培训能够切实帮助企业解决实际问题,获得学员一致好评!部分客户名单:戴尔DELL、蒂森电梯(世界500强)、大洋电机、林氏国际(台资上市)、金丝猴集团、广州百思、科龙公司、中原地产、群益证券、汇丰银行、旺宏电子公司、台湾积体电路公司、德基半导体等

廖老师,美国培训与发展协会(ASTD) 会员 ,STT培训师快速训练授权培训讲师,PTT银章认证国际职业培训师 ,哈佛商业评论华南俱乐部特聘顾问,国内多家著名高校特约讲师。鼎原咨询高级合伙人、侨鑫教育学院首席顾问、特约培训顾问。历任产品经理、IT总监、培训经理、市场总监、战略规划负责人、企业总经理等职,国内多家著名高等院校特约讲师。廖老师长期从事商业管理工作,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。廖老师还主导并参与了多个海外课程的本土化工作。主持过的咨询项目涉及IT业、传媒业、社会服务业及生产制造业,内容涵盖商业类、管理素质、企业发展战略、专业技术、培训师体系建设等方面。主要培训课程包括绝对成交谈判、STTTM培训师快速训练、成为的卓越部门主管、从专业人才到管理高手、创新思维训练等。廖先生授课风格生动、幽默,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧,他的格言是“不做无效果的培训!”,学员评价廖老师的课程拥有三大个性特征:结构化的课程设计、高参与度的课堂组织、当场见效的培训成果。接受过廖先生直接服务过的部分企业包括:康佳集团、天津一汽丰田、中国电信、中国网通、山东电力集团、天创鞋业、企源科技、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、益高卫浴、长兴白马、华启数据、敦化在线、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、建兴塑胶、河冶科技股份、广东省中小企业局、柳州市经委等。

本课程名称: 金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营

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