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专业销售实战技能提升

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培训受众:

营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士等

课程收益:

工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。本课程是诸老师20多年营销实战经验的提炼与总结,有利于帮助一线销售人员突破销售瓶颈,倍增销售业绩。

课程大纲:

课程大纲】
第一部分:销售八大感悟
1、 客户喜欢什么样的销售人员,讨厌销售员的哪些行为
2、 为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
3、 为什么销售员总是受伤
4、 为什么业绩会大起大落
5、 为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
6、 销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
7、 怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
8、 为什么成功的销售总是少数
第二部分:销售与专业销售
1、 销售是什么
2、 专业销售是什么
3、 态度与专业销售
4、 态度对销售工作的重要性
5、 如何保持专业销售态度
6、 销售失败的心理误区
第三部分:拜访客户的技巧
1、 你每天在销售什么
2、 你如何与客户打招呼
3、 打招呼的实战技巧
4、 招呼背后的学问
第四部分:做专业的谈判者
1、 销售谈判8大原则
2、 销售谈判的准备工作
3、 不同类型客户应对法
4、 买方常用谈判技巧及应对
5、 销售谈判常犯的10大错误
6、 8大实战谈判技巧
7、 如何应对客户的拒绝
8、 如何进行价格谈判
9、 如何调整销售失败的心态
10、 争取订单的6大实战技巧
11、 如何处理客户的抱怨
第五部分:货款回收技巧
1、 回款5大困惑解析
2、 预防呆帐的5个实战技巧
3、 收款前的5个准备
4、 欠帐常用5招及化解
5、 回款的4项注意
6、 9大回款实战技巧
第六部分:销售成功之道
1、 培养客情关系的技巧
2、 迈向成功的十大法则


培训师介绍:

 
【主讲嘉宾】诸强新 原农夫山泉全国营销总监
原农夫山泉全国营销总监,上海交大EMBA客座教授,中国十大杰出营销人,新实战派营销创始人,香港大学整合营销传播研究生,《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。20年国际及本土企业营销经验,以显赫战绩说话的营销高手,15天组建可口可乐山东全省销售网络,两个月攻克农夫山泉上海市场,多家权威媒体整版专访报道,曾服务于可口可乐等著名企业,从业务到集团总裁。曾服务过的企业包括:通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。

本课程名称: 专业销售实战技能提升

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