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百货品牌招商经理”实战集训营

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培训受众:

拓展总监、业务总监、招商总监、招商经理及其他高层经营管理人员(适用于购物中心、百货商场、租赁式商业项目等)

课程收益:

? 准确掌握实现超值招商的密码
? 牢记一个思路:定位是招商的前提
掌握招商“核心问题”的“核心”
学会“招商定位”及“拟订招商计划”
他山之石――分享诸多百货招商“谈判技巧”
学会“品牌调整的原则及方法”
掌握“品牌资源分析方法”
实现共赢,与品牌商建立新型战略关系

课程大纲:

招商概述
百货业的变化:采购成招商百货不再卖“百货”
百货业招商管理概述
招商决定成败
招商的核心问题
涉及定位的几个问题
具体的5个基本定位
招商的目标
招商定位 定位是招商的前提:
MD计划完全攻略―如何制定最佳商品策略
如何执行市场调查:
开店市场调查
运营市场调查
竞争对手分析:
如何分析竞争店
如何分析品牌商
顾客在哪里:
开设新店要如何找到顾客群?
经营中的百货店顾客研究
商圈锁定的几个误区
招商谈判 如何成为招商谈判的高手:
招商谈判的Q and A
加值型谈判法―从何说起,如何加分?
经营面的£值―数字说话
管理面的£值―能掌握在自己手中的牌
目标面的£值―有钱能使鬼推磨
服务面的£值―形象永远能加分
企划面的£值―善造声势,应势利导
五£值的综合运用―善用百货品牌的综合数字
硬伤要如何软治疗
招商计划 时间轴及工作流程轴
招商组织的组建
商品定位与招商的关系
招商广告策略
品牌计划
品牌调整
品牌的汰换与调整
品牌资源分析
百货业品牌分析及资源分享
邀请行业内资深人士讲述一线品牌及化妆品的招商案例分享

培训师介绍:

 
十多年一线品牌及化妆品招商经验,负责多个海外及香港品牌的引进,中国内地著名外资连锁百货集团高级招商总监,负责提升店品牌规划,国际精品、化妆品、奢侈品类别招商,成功吸引国际精品及一线品牌进驻,包括:MONTBLANC/STDUPONT/SWAROVSKI/GUCCI/DUNHILL/ARMANI/TOMMY/GUESS等

本课程名称: 百货品牌招商经理”实战集训营

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