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培训受众:

销售经理、业务经理、销售代表、业务员等销售人员。

课程收益:

打造一流的职业营销人

课程大纲:

课程大纲：
市场营销学相关理论知识
市场营销学的发展过程
市场调研
营销战略
经营战略
市场营销组合
服务营销
关系营销
整合营销
网络营销
看《卖拐》谈企业营销
销售人员积极心态培养
信念系统对行为的影响
陌生拜访中所面临的问题如何解决
如何寻找潜在用户
潜在客户的特征是什么
接近客户的技巧
提问的技巧
倾听的技巧
观察的技巧
了解人类的肢体语言
沟通技巧
识别客户的利益点展示技巧
客户异议的处理
客户异议产生的原因
客户异议处理的方式
成交的技巧
几种成交的方式
谈判的技巧
时间管理
消费者市场购买行为分析
消费者购买心理的过程
影响购买的因素
组织市场购买行为分析
客户购买的模型
普通心理学在销售领域的应用
感觉的意义及应用
知觉的意义及应用
动机与需要的意义
意志与行为

思维的意义及应用
情绪的意义及应用
如何管理情绪
九型人格与销售
九型人格的概述
为什么学习九型人格
九型人格的起源
人格与真我的关系
每个型格的局限和提升方向
九型人格的升华

如何与各型人沟通
从《士兵突击》谈《九型人格》
给每个性格的人的忠告

培训师介绍：

胡志刚
专长：市场营销，NLP，领导力教练技术
普通心理学，社会心理学
从事销售工作近十年，先后服务于多家企业.从销售代表到销售部经理、销售总兼。主要从事产品终端市场销售、销售管理、人员培训、工程项目的运做等工作。现任北京天籁之声科技有限公司总经理，并担任多家公司销售顾问，与多家培训公司签约培训师。

培训客户：天津通信广播集团，929连锁机构，山西临汾银庄娱乐公司，北京麦霸娱乐公司，北京同一首歌俱乐部，金贵宾营销机构，山东康源保健品集团，中国电信

本课程名称： 打造中国一流的销售精英

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