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中国企业营销经理与销售管理高级研修班

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培训受众:

1、企业高层管理者,包括:董事长、总经理、厂长等;
2、营销总经理、总监、销售经理、各大区域经理、市场部经理等销售部相关管理人员;

课程收益:

随着市场竞争的加剧,企业提供的产品和服务趋向同质化,营销部门面临如何调研区域市场,分析营销机会;如何建立深度分销体系,掌控终端;如何维护经销商,建立和管理高绩效营销团队等一系列问题

培训颁发证书:

颁发结业证书

课程大纲:

各省、自治区、直辖市、计划单列市,企联(企协)、企业家协会,全国性行业企协及有关企业:
随着市场竞争的加剧,企业提供的产品和服务趋向同质化,营销部门面临如何调研区域市场,分析营销机会;如何建立深度分销体系,掌控终端;如何维护经销商,建立和管理高绩效营销团队等一系列问题。为此,中国企业联合会培训中心在总结多年举办营销培训班的基础上,整合国内实战派师资力量,决定举办“企业营销实战高级研修班”。本次研修班由北京百朗教育发展有限公司承办,现将有关事项通知如下:
一、研修主题
第一部分:建立和管理高绩效营销团队
主题一:企业定位与渠道战略选择
1、推战略与拉战略形成的两种渠道模式
2、长、短渠道模型分析
3、由A到A+B的价值双赢
4、企业的四种市场定位
5、企业营销战略选择
主题二:提升销售力
1、拥有客户的四个步骤
2、美誉度的倍增效应与危机公关
3、消费心理及消费购买四步骤
4、让客户在兴趣中产生购买兴趣
5、价格战的差异化应对策略
6、赢得客户的六条法则
主题三:打造高效能的营销团队
1、营销文化与领导艺术
2、营销团队的管理职责与管理平台
3、销售目标与销售计划
4、控制体系的强势与弱势
5、销售过程的业绩考核
6、持续改进与流程再造
第二部分:如何建立深度分销体系,掌控终端;如何维护经销商
1、如何设计销售网络
2、怎样建立伙伴式销售网络
3、销售网络的设计
4、怎样进行价格与终端控制
5、如何提高销售网络覆盖率
6、如何进行销售渠道的终端操作
7、深度营销模式与实务 
8、商务营销策略与实战 
9、终端运作策略与实务
10、经销商管理与区域市场推护 
11、营销策略组合与新产品上市推广
第三部分:营销部门如何调研区域市场、分析营销机会
1、各品牌在区域市场的分销状况,包括分销宽度、分销深度及分销特点
2、各品牌在区域市场的终端主推
3、各品牌在区域市场的销售政策及零售商对其政策的反应
4、各品牌在区域市场的促销策略及成果
5、本品牌零售终端的上柜达标状况
6、本品牌的零售终端产品的陈列状况
7、本品牌的零售终端POP布置达标状况
8、本品牌的零售终端营业员的销售技能达标状况
9、零售终端客户的结构组成(按销售潜力给予客户分类)
二、时间安排及报到地点
8月19日至8月23日 地点:西安市
8月22日至8月26日 地点:成都市

会务组根据各单位回传报名回执表,于开班前一星期用传真的形式通知报到地点及注意事项等。
报到地点:会务组根据各单位回传报名回执表,于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
三、费用及报名方法
1、费用:参会人员需交学费1300元,如需食宿会务组统一安排,费用自理。

培训师介绍:

 
高建华 国际市场营销专家、中国惠普公司助理总裁
葛树荣 中国企业文化研究会特聘专家,青岛大学教授
庄志敏 著名执行营销专家、原海尔集团高级职业经理人
范云峰 中国营销学会副会长、北京工商大学硕士生导师
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
付 遥 戴尔集团销售培训总监
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。原伊利集团营销副总经理
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

本课程名称: 中国企业营销经理与销售管理高级研修班

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