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品牌连锁专卖与渠道变革总裁研修班

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  • 开课时间:2008年09月12日 00:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2008年09月13日 00:00 周六
  • 课程时长:24小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:39027
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

董事长、总经理、营销总监等高层

课程收益:

● 系统掌握制造型企业如何更快更好构建自己的连锁专卖店体系。
● 如何对传统渠道网络进行整合,规范、升级品牌专卖连锁系统,介入商业领域。
● 掌握系统的连锁商业的运作方法,从“制造业品牌”转为“商业品牌”。
● 简单有效提升总部对经销商管理输出,打造忠诚加盟网络。

课程大纲:

第一篇:自建连锁渠道的“标与本”
一、家电行业典型案例
1、“格力模式”的前世今生
2、“美的专卖店系统”的破冰之旅
3、华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
1、圣象的前无古人
2、雷士:“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
1、皇朝家私:关于家的精雕细琢
2、李宁旗舰店――一切皆有可能

第二篇:自建连锁渠道的“是与非”
四、“不务正业”与“中国特色”的是与非
1、家电行业商业格局――洗牌整合
2、自建品牌专卖店――中国特色
五、“多元化”与“专业化”的是与非
1、经营多元化与专业化
2、制造企业缘何上下游多元化
3、上下游多元化与专业化的是与非
六、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
1、由渠道控制权说起 2、渠道与品牌
3、王道:“制造品牌”与“商业品牌的融合
4、“商业化冲动”:渠道多管齐下

第三篇:自建连锁渠道的“苦与痛”
七、“传统渠道”梳理之苦
1、渠道演变
2、厂商合作与自建渠道之误
3、梳理之苦
4、“无孔不入”的零售时代
八、“营销组织”变革之痛
1、格力:家电厂家“商业化冲动”的先锋
2、TCL:幸福树不一定“幸福”
3、美的:品牌展示的4S店
4、华帝:从连而不锁的星光工程得出的启示

第四篇:自建连锁渠道的“道与法”
九、“战略导向”之道
1、制造企业:高调做人,低调做事
2、跳出渠道做连锁
3、时代赋予连锁的使命
4、可复制的持续赢利的连锁网络
十、“商业连锁”之法
1、构建连锁专卖网络运营体系
2、构建连锁专卖网络训练体系
3、构建连锁专卖网络督导体

培训师介绍:

 
马瑞光老师 中国连锁经营实战领军人物,国内著名的连锁经营、营销双栖专家,中国连锁经营实战网首席专家,逸马国际顾问集团总裁,连锁经营、营销首席顾问(逸马国际国内下设机构:深圳逸马、深圳下马威、福建逸马、南京逸马、成都逸马等),中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员,中国合作贸易企业协会专家组成员,中国连锁经营研究院高级研究员,中国连锁经营商学院首席讲师,深圳市汇商连锁加盟辅导中心专家 ,已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程,为数百家连锁企业提供专业顾问服务,受益企业遍布大江南北,包括:苏宁电器、美的集团、联想集团、徽商集团、重庆商社、奥康皮鞋、百丽鞋业、资生堂、韦德健身、雷士照明、朗能电器、全友家私、掌上明珠家私、才子服装、与狼共舞服装、中域电讯、协亨手机、中国电信、中国联通、东莞国药、鸿翔药业、金意陶陶瓷、阿波罗卫浴等等。
  马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者,连锁门店“六维管理”的推广者,“超级管理漏斗”的实践者,“管理工程方法”的应用者。
  著有著作《无限连锁》、《复制连锁帝国》、《中国式连锁》,并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。

罗莱集团对外选择培训合作一直都很严谨,我听过马老师的上海公开课,效果很好!在和马老师的沟通中感觉很有启发,特别是“超级管理漏斗”是个非常好的管理方法,公司后期还会和逸马顾问合作,引入针对终端管理的培训。
――罗莱家纺集团有限公司 培训中心经理:康伟华


非常满意!找到了提升员工快乐和店面销量的方法,理解了如何使员工“快乐工作的方法!
――惠州雷士照明工业有限公司市场部经理:詹志

内容很好!受益匪浅,特别是“管理工程方法“中的流程思想,使人豁然开朗,复杂的门店运营原来可以这么简单化,实在是好!
――成都明珠家具(集团)运营管理部总经理:程宇

我是带着很多困惑和问题来的。马老师讲的特许加盟全谋略非常系统和实用,这正是我想要听的课程,给我启发很大,听完课后我的很多思路和想法都出来了,解决了我的很多重要问题,谢谢马老师!
――中山合力博程灯饰连锁中国有限公司总经理:丁必伟

增加了连锁门店管理的系统认识和了解,马老师的课程寓意深刻,操作层面上又简单实用,收获颇丰 !
――深圳邓皓时装设计有限公司运营部:李彦蓓

本课程名称: 品牌连锁专卖与渠道变革总裁研修班

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