如何快速“制造”销售人员

 课程编号： 39328
开课时间： 2008年10月11日 09:00 （已结束）
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结束时间： 2008年10月12日 16:30
课程时长： 6 小时
课程价格： 3800 元
课程类别： 战略管理 人力资源 领导和管理技能
开课地点： 北京市 清华大学
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培训受众
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
课程收益
掌握打赢人海战术的基本要素
掌握“模压式”训练系统的构建方式
掌握甄选销售人员的系统方法
掌握内部竞争机制建立的方式
课程内容
一、制造与“人海战术”
1、 “人海战术”是优秀的战法
营销战术的选择
人海战术是最中国式的
2、“销售精英”是靠不住的
精英导向与群众导向
团队的基础是“合格”士兵
3、能培养多少人就能做多大
销售管理必须依靠“可替代”
从“一个”合格到“众多”合格士兵
4、“合格”销售是“制造”出来的
销售要“训练”不要“培训”
制造的核心是模压式训练
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必须选对人
1、 用人标准是甄选的关键
甄选应当以“合格”为标准
甄选应淘汰永远不可能培养的人
不同类型销售人员的合格标准
2、 提高甄选的准确率
如何才能招到人
常用的招聘手段分析
选错人的代价
3、 双向选择的重新认识
销售人员眼中的“我们”
我们对销售人员的价值是什么
大学生眼中的公司
4、 甄选需要“老君炉”
销售人员招聘的基本原则
销售人员甄选的9级台阶
建立模压式甄选系统
本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的精英，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。

三、制造=模压式训练系统
1、 模压式训练系统的构成
针对不同类型销售的训练
模压式的三大构成系统
2、 快速入门训练系统
教什么—教材
怎么教—教案
谁来教—教练
3、 随岗强化训练系统
销售人员的成长周期
销售人员的晋级辅导
4、 专项提升训练系统
销售动作分析系统
销售训练的靶向技术
专项提升训练技
本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。

四、“制造”是管理的基础
1、 如何让员工“服从”管理
服从的基础是可替代
可替代的基础是训练
2、 公司意志如何变成每个人的行为
领导的核心职责是什么
什么样的领导可以管理销售
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。

培训师介绍
王建先生
王先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师；《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。
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