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营销管理与创新高级研修班

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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

课程收益:

【研修特色】 前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 政企联谊 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程,创新与实战:
1.国际整合营销新趋势
2.品牌传播与广告策划
3.营销团队管理实务
4.营销渠道与通路
5.营销新技能提升
6.“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙,学友专家零距离:
1. 中央经济政策解读
2.企业家生命健康与人文关怀
3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路
5.帝王之道与当今管理
6.提高应对复杂局面的能力

培训颁发证书:

被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理;学员结业颁发清华大学“营销管理与创新高级研修班”结业证书,钢印备案,证书编号可在清华大学网站查询

课程大纲:

课程体系:共六大模块,18门核心课程

一:国际整合营销新趋势
国际化整合营销新趋势
1.整合营销的今天与大势
2.国际化整合营销新趋势
3.案例:海尔如何进入成熟的西方市场并盈利;
4.宝洁在中国的营销创新
理念创新与蓝海战略
1.当今的营销如何理念创新
2.案例:海尔如何进入国际市场并盈利
3.如何找到真正的蓝海策略
4.国际整合营销幕后故事
3G时代营销“创新”--不战而胜的竞争策略
1.微利时代的蓝海战略
2.如何创新企业赢利模式
3.无限电子商务时代经典营销案例
4.如何不战而屈人之兵

二:品牌运作与营销策划
全球化传播与广告媒体策划
1.全球化传播视野
2.世界级品牌策划经典案例
3.广告、媒体优势整合
4.成功营销策划案例分析
品牌4S战略--快速高效构建强势品牌
1.差异表达:成功品牌的核心运作
2.产品表达:成功运作品牌的关键
3.位次表达:高端品牌成功的关键
4.关系人表达:如何建立强势品牌
品牌策划与产品创新
1.如何全球化思维且本土化依托
2.核心产品的运作规律
3.如何让产品创新彰显优势
4.王道营销

三:营销团队管理实务
销售之“鹰”--人才的选育留用裁
1.成为合格的鹰队之长
2.甄选销售之鹰
3.训练销售之鹰:做好教练
4.让鹰高飞与把鹰留住
目标管理与绩效考核
1.人是企业唯一的动态资源
2.非人力资源经理管理的四大环节
3.十大人力资源实操技能
4.目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升
1.下属为什么跟随你
2.如何获得上级赏识和信任
3.掌握教练的步骤和方法
4.通过领导艺术提升个人魅力

四:渠道与通路
提升渠道与经销商竞争格局
1.营销渠道的竞争优势和价值分析
2.渠道运作的误区
3.中国分销行业实例研究
4.如何让经销商倾心于自己的品牌
互联网和3G时代终端营销
1.何为3G时代
2.可控的终端销售策略
3.手机终端创新营销
4.无限电子商务时代的营销案例解析
直销企业资源管理与经营― 双赢效果营销
1.全球化与跨国经营企业的动态
2.企业的客户特性市场策略解析
3.全球经典直销案例解析
4.让顾客也疯狂:保持顾客长期忠诚

五:营销新技能
有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户
1.企业赢利新模式
2.企业CRM的整体概念
3.销售一市场一服务一体化模式
4.案例分析和企业CRM前景展望
商务礼仪与商务谈判实务
1.商务礼仪在商务场合的应用案例
2.商务谈判高手之路
大客户拓展策略
1.赢大客户者赢市场
2.大客户是企业营销致胜的关键
3.大客户营销的最高法则是信任
4.商战大客户经典营销案例解读

六:“赢”营销综合素质
企业形象提升发布会模拟
1.高屋建瓴
2.未雨绸缪
3.提升企业形象
4.品牌提升
5.营销为王
6.实战模拟
危机攻关与媒体应对
1.关系营销案例分析
2.事件营销案例分析
3.如何防患未然的措施
4.危机公关实务问答
国学中的营销大智慧
1.为国学正本溯源
2.方道说:中国人的生存智慧
3.人无我有的方法论
4.东西方管理之道解析

培训师介绍:

 
路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者;凤凰卫视资讯台副台长;凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人;资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师;国家旅游学院特聘专家;商联创业中心副主任;资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家;英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
★ 姚厚亮 国际著名营销大师菲利普?科特勒理论贡献优秀奖获得者
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者,财智十大杰出管理培训师之一
★ 李 拓 现任国家行政学院理论教研室主任,中国管理科学研究院领导力研究所研究员
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士,著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士,新媒体营销资深是人,新媒体营销创新最前沿学者
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家,资深管理实战派专家,爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家,35年世界500百强企业高管宝贵经验,美国花旗银行前亚太CEO
备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

本课程名称: 营销管理与创新高级研修班

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