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整合管理政策激励销售团队

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培训受众:

销售团队总负责人
欲在国内开展大规模销售的企业
销售内部政策制定者
销售团队管理者

课程收益:

● 培训目的:以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励
1.明晰留住业务员的基本道理
2.了解业务员玩命干的原因
3.熟练运用销售政策掌控全局
4.创造理想内部环境
5.研究怎样当个好领导
6.让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

课程大纲:

● 培训大纲:
开篇――感觉销售团队
故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
统领团队只需要解决三个问题――心态、组织、方法

第一篇 销售团队心态引导――让人们自己玩命干
引导心态之一. 八十年代的年轻人在想什么?
故事:我爸给我钱
引导心态之二. 统领者是引导者――团队管理的思路和模型
故事:赛狗
引导心态之三. “兔子”是动力是关键――销售政策引导人们努力
故事:大禹治水
引导心态之四. 大兔子小兔子――跑得快就有大的
故事:大家全都一样
引导心态之五. 销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
案例:梯次销售政策
引导心态之六. 销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
案例:业绩计算范本
游戏:寻找规律
练习:制定政策
引导心态之七. 费用控制――管好兜里的钱
故事:土地承包
案例:不要向我要钱
范本:销售费用政策

第二篇 创造理想环境――家里最好
理想环境之一 先造个硬环境――视觉冲击化
案例:销售团队办公室
理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化
案例:奖励手段
故事:谁出鱼翅钱
理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化
案例:打出办法
理想环境之四 让员工体会当老板――留人和做大的最好办法
案例:你来试试老板的苦处
理想环境之五 使每个人都有好心态――工作快乐化
案例:玩吧
理想环境之六 日常管理制度化
故事:拿瓶子接着小便
范本:日常管理制度
理想环境之七 文化体系――企业之魂
案例:你才应该找工作
理想环境之八 让业务员自己挣去
故事:汽车加房子

第三篇 你是好领导――既当爹又当妈
好领导之一 知道自己是谁――有危机有机会
案例:怎么这么多难
好领导之二 耳朵比嘴多一个――先学会听
案例:真想堵上耳朵
好领导之三 称赞你的下属吧――人都爱听好听的
案例:别人一无是处
练习:夸夸你自己
好领导之四 有效沟通――恋爱是谈出来的
故事:你见过老虎吗?
好领导之五 好领导是大服务生――帮助所有的人
案例:怎么什么都要管
好领导之六 让他们成功吧――保姆式帮助
案例:我妈就这样
好领导之七 合理用权――双刃剑
案例:无为而治
好领导之八 支持改善改革创新――让更多脑子动起来
故事:大地瓜洗衣机
案例:试试怕什么
好领导之九 张弛有道――玩也是道理
案例:你来打我一顿吧
好领导之十 身先士卒――榜样的力量
案例:头就是有本事

第四篇 人在其位――非人力资源部门的人力资源管理
人力资源之一 构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
故事:我怎么这么多上司
案例:基本组织架构
人力资源之二 构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评
范本:职务说明、任职考评
人力资源之三 升官就发财
案例:晋升条件
人力资源之四 把他们绑在一起
故事:保甲制度
人力资源之五 招聘与入职规定――无忧
故事:公司的电话丢了
案例:看你敢干坏事
范本:担保、保密、喜报
人力资源之六 在职培训
范本:培训计划
人力资源之七 福利与奖励
案例:婚假产假哺乳假
人力资源之八 找到合适的人比淘汰人重要(简述)
案例:留下的只有1%
介绍:招人法则;培训是重要手段

第五篇 让团队发挥整体作用――成功是留人的最终办法(简述)
团队组织工作之一 新人是需要带领的
范本:新人带领政策
团队组织工作之二 工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
故事:客户不在太好了
案例:你今天干什么
范本:计划与总结
团队组织工作之三 会议制度――会同议论
案例:不是汇报而是找到办法
团队组织工作之四 流程化运转――互相帮助和检查
故事:海尔砸冰箱之后
案例:销售也可以流水化作业
团队组织工作之五 成批开发客户的办法――复制成功(简述)
故事:竞标美的,想失败都难
案例:价格的魔方
案例:洽谈条件
案例:客户审批制度
案例:计划书
示范:客户服务计划书

第六篇 现场模拟――解决实际问题
讨论:各公司销售政策
介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
练习:冰海沉船
答疑

参课价值:如果您的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元
工资加费用,如果多一个人努力,则您可能多挣20000元

培训师介绍:

 
● 讲解人:汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板
下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

汪罗经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为
总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国
等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电
(中国)销售服务总监。
苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、
大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至
成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,
完成数百亿销售额。

顾问汪罗:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、
一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、
产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有
一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。
充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,
带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。

汪罗主要课程:《统领销售团队》系列:
一、 彻底解决销售团队激励问题――让业务员自己想玩命干
二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好――我们知道双方要什么
三、 带出高效销售队伍是很容易的――教大学生总比教儿童容易
四、 让业务员学会与客户恋爱――“痛并快乐着”
五、 客户也是可以用流水线成批开发的――不停地复制成功
六、 永远用法制管理销售――让所有人都轻松起来

本课程名称: 整合管理政策激励销售团队

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