您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

销售团队的业绩管理与考核

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2660
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售总监、销售经理、大区经理、销售主管、市场总监、营销总监、营销主管、市场主管、市场部及客服部工作人员

课程收益:

帮助员工将销售工作转变为销售事业
利用平衡计分卡推动战略执行
利用攻守模型细分客户,设置KPI
使用过程性指标控制销售过程
衡量销售人员的能力,将绩效目标落实到每天的销售工作中

课程大纲:

传统的销售绩效管理
案例讨论:分配销售目标(学员将做为销售主管为其七名表现,级别,薪水各不相同的下属进行任务分配,帮助学员讨论和学习分配销售任务的方法和原则。)
销售绩效管理的意义:连接个人与公司的纽带
设置KPI的原则
绩效评估式计算KPI得分的方法
帮助员工进行职业生涯规划的步骤
决定销售人员薪酬的三个因素
如何使用绩效评估结果计算销售奖励
业绩改进计划
传统销售销售绩效管理的缺陷
平衡计分卡
案例:
领导者的时间分配。通过组织学员讨论如何分配销售管理中经常遇到的十七个事件,来说明主管应如何分配时间,以及对主管来讲最重的管理要素。
领导者如何分配时间
领导者的四个关键要素
平衡计分卡的概念
树立销售目标
案例讨论:
国美电器如何利用增长,赢利,资产效率等指标发展成为国内知名的电器连锁企业
如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户指标
销售目标来自哪里?
经典营销理论与绩效目标
利润导向的经营模式与新的绩效目标
客户细分的方法
按照攻守模型细分绩效目标
控制销售过程
案例讨论:
通过分组讨论结帐的流程优化案例,学习如何通过优化和改进流程来提高销售质量,降低销售成本。
如何设置平衡计分卡中过程性指标
改进流程的意义
改进流程的步骤和方法,DMAIC
主要的销售模式下的销售流程
案例讨论:
讨论IBM的SSL管理系统,学习进行销售管理的方法和原理,总结出销售漏斗管理的精髓,并提供实用的销售管理表格。

发展销售能力
如何定义销售能力
能力测评
四种常见销售模式下的能力模型
能力的评估方法
能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法
辅导型的执行者
角色扮演
三种执行模式
员工对待转变的心态变化
辅导的步骤
发现下属问题
提出改进期望
观察和记录员工行为
反馈和认可

培训师介绍:

 
付遥
实战派销售专家;
财智2003中国十大杰出管理培训师之一;
美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师;
北京倍腾企业顾问公司资深顾问;
时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师;
历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。

本课程名称: 销售团队的业绩管理与考核

查看更多:市场营销公开课

相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%