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顶尖销售-如何成为顶尖销售员

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培训受众:

各级销售人员 大客户经理

课程收益:

1.如何练好销售人员的内功
2.销售人员如何具备很强的吸引力
3.如何打动顾客并赢得顾客
4.如何做好大客户营销
5.如何找对人、说对话建立稳固的客户关系
6.如何与客户进行有效的沟通
7.如何把握谈判的规律
8.怎样提升谈判的能力与谈判的效率
9.怎样与客户达到双赢来保持长久的关系

课程大纲:

引言:销售成功的根本
如何成为销售的长青树
第一讲:如何成为职业化的销售人员
销售的职业化是做好销售的基础
1.职业化的心态
● 舍得心态 ● 常喜心态 ● 沉稳的心态
2.职业化的能力
● 职业化销售所具备的各种技能 ● 目标的实现能力 ● 坚持不放过的能力
3. 营销人员个人成长管理
● 明确目标 ● 目标分解 ● 立即行动 ● 修正行动
● 坚持到底
第二讲:如何赢的客户
迅速的找到客户并很快的与他们发生关系
1.发现客户
● 客户的挖掘 ● 客户的管理
2.过程的推进
● 将商机转化为销售 ● 过程推进基本原则 ● 如何选择适当的时机出击
3.资源的整合
● 个人资源的整合 ● 产品资源的整合
● 公司资源的整合 ● 团队资源的整合
4.做好客户拜访
第三讲:瞬间抓住客户-有效的影响客户
如何在最短的时间内抓住客户
1.以客户为中心
● 做营销而不是做推销 ● 如何让客户重复的购买 ● 如何让客户做我们的销售员
2.一分钟打动顾客
● 打动客户的三大基本原则 ● 让客户印象深刻 ● 简洁高效的传播技巧
第四讲:如何取得客户的信任
只有取得顾客的信任才能迅速的打开局面
1.赢得客户的信任
● 赢得顾客信任的四个关键步骤 ● 赢得客户信任的七大习惯
2.通过有效的沟通迅速取得顾客的信任
● 赢得信任的沟通原则 ● 赢得信任的沟通策略
第五讲:轻松的说服客户-让客户“听话”
快速的说服客户,取得客户的承诺
1.成功说服客户的原理
● 说服的五大障碍 ● 说服的原理
2.说服客户的收与放
● 为什么沟而不通?说而不服? ● 如何听出需求,问出成交 ● 如何善解人意
3.轻松说服客户的六大技巧
第六讲:引导客户成交的策略
如何应用成交的策略快速的成交
1. 重复才能成交
2. 说对话才能做对事
3. 成交的8大策略
● 同频率策略 ● 同心理策略 ● 价格策略 ● 信任刺激
● 重过程 ● 将欲取之 必固与之 ● 大直若屈 大巧若拙 ● 敲门砖 登门槛

培训师介绍:

 
管理培训学院高级讲师、香港光华管理学院高级讲师、北京大学特聘讲师、国家级企业培训师、海尔大学特聘讲师、中国合肥科学家企业家讲坛特聘讲师、终端运营实战专家、中国新终端主要发起者与推动者、中小型企业1+1成长工程导师。
从销售和市场运营运作做起,历任百事可乐区域经理、中国TCY品牌顾问机构品牌总监、知名服装企业大区经理、法国COMA珠宝中国区总经理等职。
十几年专注于连锁终端运营与营销管理领域,各类手册、著述、论文等著作达40多万字,《赢在终端》系列丛书作者。
韩增海―最具实战价值的终端运营与营销管理培训专家
◇――从销售主任做起,历经区域经理、大客户经理、大区经理、总经理。经历了从基层到高层的整个过程,对市场及品牌的运作、销售的管理、人员的管理的很多观点、方法都来自实际工作中,使培训具备了很强的实战性。
◇――成功的运作了上100家卖场,并从中提炼出成功的规律,再结合世界知名连锁企业的成功经验,使课程既实战又系统,能真正的帮助学员和企业走向成功。
◇――在管理沟通方面提出了实用的“有效沟通五步模型”“情景沟通”“管理沟通视窗”等理论,并形成了一系列成功的实战理念和方法。
◇――成功的打造了上100支高效的团队,并总结了一套行之有效的方法。帮助所服务企业打造高效的团队,突破企业发展的瓶颈。
服务过的各行业企业:
连锁企业:.麦当劳、沃尔玛百货、家乐福、海尔集团、中国移动、国美电器、永乐电器、迅捷集团、苏泊尔集团、农夫山泉、科龙电器、富达电器集团、华商数码、浙江省新华书店集团……
大型商超:王府井百货、茂业百货集团、银泰百货集团、华联商厦、岁宝百货、青岛华联百货、东方银座商厦……
服装企业:城市丽人、雅格尔西服、浙江三彩服饰、雅兰国际集团、千黛百合、淑女屋、清逸一枝秀、雪歌服饰……
珠宝企业:法国卡地亚珠宝、周大福珠宝、香港谢瑞麟珠宝、老凤翔珠宝、水晶坊珠宝、伶俐饰品、意美意珠宝、香港张万福珠宝……
其它企业:养生堂有限公司、江山化工集团、中国人寿、中国电子科技集团、浙江化工科技集团、浙江乐
源生物工程有限公司、浙江梦之果食品有限公司、浙江快活林食品有限公司、东方大酒店、鹤群大酒店、维多利亚大酒店、新天龙工贸集团、萧山民营企业协会、安徽省商业经济学会、江淮汽车股份有限公司、合肥市政协办公厅、合肥市科学技术协会、乌海市市政府、乌海市工商局、同仁堂大药房、永安堂大药房……

本课程名称: 顶尖销售-如何成为顶尖销售员

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